En el mundo digital actual, Google Ads es una herramienta esencial para llegar a tus clientes potenciales y aumentar las ventas de seguros en internet. A través de campañas publicitarias en Google, puedes llegar a tu público objetivo de manera efectiva y medible. Sin embargo, la competencia en el mercado de seguros es alta, por lo que es importante tener configurado tu píxel de Google Analytics y revisar periódicamente la efectividad de tus estrategias de marketing.
En este artículo, vamos a ver cómo vender seguros a través de Google Ads. Además, te proporcionaremos consejos y trucos para mejorar tus conversiones.
Anuncios de seguros en Google
Los anuncios de seguros en Google son una forma muy efectiva de llegar a tus clientes potenciales. Si consigues crear anuncios relevantes y atractivos, podrás aumentar las posibilidades de que los usuarios hagan clic en tus anuncios y visiten tu sitio web.
Estrategias para crear anuncios de seguros en Google
Aunque no hay una combinación exacta que te asegure los leads, sí que puedes probar con cada una de ellas y ver cuáles funcionan mejor para tu modelo de negocio.
Utiliza palabras clave específicas relacionadas con seguros
Será clave elegir las palabras clave adecuadas, puedes asegurarte de que tus anuncios se muestren a personas que estén buscando información sobre seguros.
Para ello, es muy importante que pienses como tus clientes, y definas las palabras clave que creas que escribirían si quisieran contratar tus seguros.
Por ejemplo: si quieres vender seguros de salud, podrías definir palabras como [contratar seguro de salud], [seguro de salud para familias]…
Incluye llamadas a la acción o CTA
Al incluir llamadas a la acción en tus anuncios, como «consigue precio al instante», puedes aumentar las posibilidades de que los usuarios hagan clic en tus anuncios.
Sin embargo, no olvides que para este CTA (call to action) necesitarás tener resuelta la cotización automática. Para ello, nuestros seguros embebidos pueden ser la solución.
Utiliza imágenes atractivas
Las imágenes atractivas pueden ayudar a llamar la atención de los usuarios y aumentar las posibilidades de que hagan clic en tus anuncios.
Campañas de seguros en Google Ads
Además de crear anuncios atractivos, es importante crear campañas publicitarias en Google Ads que estén estratégicamente enfocadas en llegar a tu público objetivo. Algunas estrategias para campañas de seguros en Google Ads incluyen:
Segmentar por audiencia
Utiliza herramientas de segmentación en Google Ads para llegar a un público específico. Algunos ejemplos de segmentación podrían ser:
- Personas que han visitado tu sitio web
- Determinadas zonas geográficas
- Ciertos tramos de edad, sexo…
Utilizar palabras clave específicas
Como ya hemos dicho, definir palabras clave con las que se muestren tus anuncios te asegurará ser visto por las personas que estén buscando cierta información sobre seguros.
Utilizar diferentes tipos de anuncios
Utiliza diferentes tipos de anuncios, como anuncios de búsqueda, anuncios de display y anuncios de video, para llegar a tu público objetivo de diferentes maneras.
Esto te permitirá pasado un tiempo, revisar la efectividad y rentabilidad de cada uno de los formatos y decidir si continuar con todos o prescindir de aquellos que no están dando tantos resultados.
Tipos de publicidad para seguros en Google
Existen varios formatos de publicidad que puedes utilizar para vender seguros en Google. Estos serían:
Publicidad en Google AdWords
Google AdWords es una plataforma publicitaria de pago por clic que te permite crear anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Utilizar AdWords para vender seguros te permite llegar a personas que están buscando información específica sobre seguros.
Publicidad en Google Display
La publicidad en Google Display te permite crear anuncios gráficos que aparecen en sitios web de la red de display de Google. Al utilizar esta estrategia, puedes llegar a tu público objetivo mientras navegan por internet.
Publicidad en Google Shopping
Google Shopping es un servicio de publicidad en línea que te permite crear anuncios de productos que aparecen en los resultados de búsqueda de Google. Al utilizar Google Shopping para vender seguros, puedes llegar a personas que están buscando información específica sobre seguros.
Cómo mejorar las conversiones de seguros en Google Ads
Una vez que hayas implementado tus estrategias publicitarias en Google, es importante medir y optimizar tus resultados para mejorar tus conversiones. Algunos consejos para mejorar tus conversiones en Google Ads incluyen:
Utilizar una página de destino relevante
Asegúrate de que tu página de destino sea relevante para tus anuncios y ofrezca la información que el usuario está buscando.
Utilizar un formulario de contacto fácil de usar
Ten en cuenta que tu formulario de contacto tiene que ser muy fácil de responder y debe pedir la información mínima del usuario. Cuanto menos pasos y campos, menos pesado de hará rellenarlo.
Utilizar seguimiento de conversiones
Utiliza el seguimiento de conversiones para medir el rendimiento de tus anuncios y palabras claves, optimizar tus estrategias publicitarias y asegurarte de que estás obteniendo el mayor retorno de inversión posible.
Una manera de medir esta efectividad puede ser gracias a nuestro software de seguros, que te muestra la campaña, anuncio y palabra clave por el que has conseguido cada lead.
Utilizar pruebas A/B
Utiliza pruebas A/B para probar diferentes versiones de tus anuncios y páginas de destino para determinar cuál es la más efectiva.
Claves para vender seguros en Google Ads
Página de destino atractiva y fácil de navegar
Una página de destino atractiva y fácil de navegar puede mejorar la experiencia del usuario y aumentar las posibilidades de conversión.
Remarketing y retargeting
La publicidad de remarketing te permite llegar a personas que han visitado tu sitio web pero no han realizado una compra. Esto sirve de recordatorio para aquellos que ya te conocen.
Revisión periódica de resultados
Es importante recordar que el proceso de optimización es continuo, y debes estar siempre buscando nuevas oportunidades para mejorar y aumentar tus conversiones.
Conclusión
Vender seguros a través de Google Ads es una excelente manera de llegar a tu público objetivo y aumentar las ventas. Sin embargo, es importante investigar y elegir las palabras clave adecuadas, crear anuncios atractivos y relevantes, y utilizar estrategias de segmentación para llegar a tu público objetivo de manera efectiva. Además, debes medir y optimizar tus resultados para mejorar tus conversiones.
Sin embargo, te recomendamos trabajar en paralelo el SEO de tu empresa de seguros.
Es importante también proporcionar un servicio al cliente excepcional y brindar información valiosa para ayudarles a tomar decisiones informadas.
