Estrategias de Marketing para vender seguros

Una vez has llevado a cabo los primeros pasos para vender seguros, es hora de pasar al siguiente nivel y definir una o varias estrategias de marketing para vender seguros y que formen parte de tu plan de marketing para seguros.

Sin embargo, antes de comenzar es importante tener claro cuál es el objetivo que se pretende conseguir. Y es que cada acción persigue una finalidad u otra.

Hoy queremos hablarte de algunas de las estrategias de marketing para empresas de seguros más habituales y qué puedes conseguir con cada una de ellas.

Marketing de contenidos para empresas de seguros

Sin duda, una de las m√°s populares para quienes buscan una estrategia para vender seguros que adem√°s les permita mejorar su posicionamiento web y su imagen de marca.

Para definir un contenido que funcione, te recomendamos cumplir con estos requisitos:

  • S√© original. Intenta crear algo que llame la atenci√≥n de tus potenciales clientes y est√© relacionado con el sector, en √©ste caso el de los seguros. Si adem√°s de innovar, ofreces utilidad, tendr√°s casi todo el trabajo hecho.
  • Define tu buyer persona. Tener claro el perfil medio de tus clientes potenciales (h√°bitos de consumo, conocimiento del sector, intenciones de b√ļsqueda, conductas personales y profesionales‚Ķ) te ayudar√° a saber qu√© contenidos les puede interesar m√°s y en qu√© tono esperan leer tu contenido.
  • Redacta de manera correcta. ¬ŅAlguna vez has dado con un post que conten√≠a faltas de ortograf√≠a o gram√°tica? Seguramente te haya dado la impresi√≥n de que la empresa no era de fiar. Esto se aplica a cualquier caso.
  • Embudo de conversi√≥n o funnel de ventas. Enfoca tus acciones de contenido hacia alguna de las fases de tu embudo de conversi√≥n.

Estrategia de posicionamiento SEO web para vender seguros

Si tu objetivo es¬†aparecer en las primeras posiciones de Google¬†cuando un cliente potencial hace una b√ļsqueda relacionada con los servicios que ofreces, deber√°s llevar a cabo una estrategia SEO espec√≠fica para seguros.
Para esta estrategia deber√°s llevar a cabo diversas acciones, como pueden ser:

  • Incrementar el tiempo medio que los usuarios dedican a navegar en tu web
  • Optimizar la velocidad de carga
  • Utilizar palabras clave relacionadas con el servicio
  • Trabajar los meta title y meta description

Experiencia de usuario para tu web de seguros

Sin duda, una de las acciones más infravaloradas. Tener una web en la que es fácil de navegar no solo aumenta el tiempo que pasan los usuarios en ella, también mejora la percepción que tu target tiene de tu marca e influye notablemente en la tasa de conversión.

Estrategia de publicidad para seguros

Otra estrategia para aumentar el tr√°fico de tu web y conseguir ventas es destinando recursos a campa√Īas de publicidad para seguros. Es esencial cumplir con una serie de pasos previos antes de empezar a invertir dinero:

  • Ten claro durante cu√°nto tiempo va a estar la campa√Īa en circulaci√≥n
  • Define un presupuesto
  • Elige los seguros vas promocionar y ten presente las ventajas competitivas
  • Enf√≥cate en tu buyer persona
  • Mide la rentabilidad de tu publicidad para seguros

Estrategia de Marketing digital en Redes Sociales

Las redes sociales son, a d√≠a de hoy, uno de los mayores canales de difusi√≥n y comunicaci√≥n que existe. C√≥mo ya te dijimos en otra ocasi√≥n, para vender seguros en redes sociales debes tener una estrategia que te ayude a darte a conocer o reforzar tu imagen de marca, adem√°s de mostrarte cercano y aportar valor a tus clientes.

Te aconsejamos que no destines todos tus esfuerzos en aparecer en todas las redes sociales. Optimiza los recursos y dedícate solo a aquellas que te acerquen realmente a tu target y te supongan, de manera directa o indirecta, un retorno económico.

Ser√° necesario un estudio previo para averiguar cuestiones relevantes como: red social m√°s popular entre tu p√ļblico, tipo de mensaje y tono adecuado‚Ķ

Ahora que ya conoces las estrategias de marketing para vender seguros online m√°s utilizadas, es hora de empezar a poner en pr√°ctica algunas de ellas. Por supuesto, te recomendamos optar por herramientas para vender seguros online que hagan m√°s efectivas y medibles tus acciones.

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