Estrategias de Marketing para vender seguros

Una vez has llevado a cabo los primeros pasos para vender seguros, es hora de pasar al siguiente nivel y definir una o varias estrategias de marketing para vender seguros.

Sin embargo, antes de comenzar es importante tener claro cuál es el objetivo que se pretende conseguir. Y es que cada acción persigue una finalidad u otra.

Hoy queremos hablarte de algunas de las estrategias de marketing para empresas de seguros más habituales y qué puedes conseguir con cada una de ellas.

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Marketing de contenidos para empresas de seguros

Sin duda, una de las más populares para quienes buscan una estrategia para vender seguros que además les permita mejorar su posicionamiento web y su imagen de marca.

Para definir un contenido que funcione, te recomendamos cumplir con estos requisitos:

  • Sé original. Intenta crear algo que llame la atención de tus potenciales clientes y esté relacionado con el sector, en éste caso el de los seguros. Si además de innovar, ofreces utilidad, tendrás casi todo el trabajo hecho.
  • Define tu buyer persona. Tener claro el perfil medio de tus clientes potenciales (hábitos de consumo, conocimiento del sector, intenciones de búsqueda, conductas personales y profesionales…) te ayudará a saber qué contenidos les puede interesar más y en qué tono esperan leer tu contenido.
  • Redacta de manera correcta. ¿Alguna vez has dado con un post que contenía faltas de ortografía o gramática? Seguramente te haya dado la impresión de que la empresa no era de fiar. Esto se aplica a cualquier caso.
  • Embudo de conversión o funnel de ventas. Enfoca tus acciones de contenido hacia alguna de las fases de tu embudo de conversión.

Estrategia de posicionamiento SEO web para vender seguros

Si tu objetivo es aparecer en las primeras posiciones de Google cuando un cliente potencial hace una búsqueda relacionada con los servicios que ofreces, deberás llevar a cabo una estrategia SEO.
Para esta estrategia deberás llevar a cabo diversas acciones, como pueden ser:

  • Incrementar el tiempo medio que los usuarios dedican a navegar en tu web
  • Optimizar la velocidad de carga
  • Utilizar palabras clave relacionadas con el servicio
  • Trabajar los meta title y meta description

Experiencia de usuario para tu web de seguros

Sin duda, una de las acciones más infravaloradas. Tener una web en la que es fácil de navegar no solo aumenta el tiempo que pasan los usuarios en ella, también mejora la percepción que tu target tiene de tu marca e influye notablemente en la tasa de conversión.

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Estrategia de publicidad para seguros

Otra estrategia para aumentar el tráfico de tu web y conseguir ventas es destinando recursos a campañas de publicidad para seguros. Es esencial cumplir con una serie de pasos previos antes de empezar a invertir dinero:

  • Ten claro durante cuánto tiempo va a estar la campaña en circulación
  • Define un presupuesto
  • Elige los seguros vas promocionar y ten presente las ventajas competitivas
  • Enfócate en tu buyer persona
  • Mide la rentabilidad de tu publicidad para seguros

Estrategia de Marketing digital en Redes Sociales

Las redes sociales son, a día de hoy, uno de los mayores canales de difusión y comunicación que existe. Cómo ya te dijimos en otra ocasión, para vender seguros en redes sociales debes tener una estrategia que te ayude a darte a conocer o reforzar tu imagen de marca, además de mostrarte cercano y aportar valor a tus clientes.

Te aconsejamos que no destines todos tus esfuerzos en aparecer en todas las redes sociales. Optimiza los recursos y dedícate solo a aquellas que te acerquen realmente a tu target y te supongan, de manera directa o indirecta, un retorno económico.

Será necesario un estudio previo para averiguar cuestiones relevantes como: red social más popular entre tu público, tipo de mensaje y tono adecuado…

Ahora que ya conoces las estrategias de marketing para vender seguros online más utilizadas, es hora de empezar a poner en práctica algunas de ellas. Por supuesto, te recomendamos optar por herramientas para vender seguros online que hagan más efectivas y medibles tus acciones.

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