Ideas innovadoras para vender seguros online

Empezar un negocio de seguros hoy en d√≠a puede llegar a ser una tarea ardua, debido a la competencia y a la diversificaci√≥n. Aun as√≠, y aunque la industria de seguros crece a pasos agigantados, creemos que todav√≠a existen maneras que no han sido explotadas.

Es por ello que en este post te damos algunas ideas innovadoras para vender seguros online para diferenciarte de la competencia, conseguir ventas y cumplir con las expectativas de tu servicio.

La importancia de la innovación en el sector seguros

Actualmente vivimos en una época de cambios constantes, y el sector asegurador lucha por adaptarse.

A esto le sumamos c√≥mo las aseguradoras est√°n compitiendo para vender seguros por internet y hacerse con el nuevo segmento de clientes: los nativos digitales.

Este grupo va a seguir creciendo cada vez m√°s. Por esta raz√≥n, muchas empresas est√°n optando por crear nuevos productos y servicios digitales que les permita reinventar su oferta de seguros tradicionales. Y es que la innovaci√≥n y la digitalizaci√≥n es clave para conseguir estos nuevos clientes y aumentar los ingresos.

Ideas novedosas para vender seguros

Aunque son muchas las formas de poder reinventarse y conseguir ser percibido como diferente, a continuación te mostramos lo que consideramos clave para vender seguros de forma novedosa.

Trabaja tu marca personal o profesional

Ya decidas trabajar como empresa o como persona f√≠sica, es importante ¬ędejar huella¬Ľ en quienes reciben tu mensaje. Transmitir qui√©n o qui√©nes sois, la trayectoria, lo que aportas diferente al resto‚Ķ Permitir√° que te perciban como diferente.

Aunque pueda parecer algo abstracto, pararte a pensar en cómo fue el comienzo, evolución del proyecto o negocio desde entonces, en qué te has centrado, cómo buscas que te perciban, qué acciones estás llevando a cabo para que esto ocurra… Puede ser un buen comienzo para empezar a trabajar tu marca.

Una vez tengas clara tu esencia, es hora de reflejarlo en el plan de negocios de tu aseguradora o corredur√≠a y empezar a comunicar acorde a la misma (tono del mensaje, inquietudes, logros‚Ķ)

Utiliza las redes sociales

Las redes sociales son un espacio abierto para la comunicaci√≥n y para la interacci√≥n directa con nuestros clientes potenciales. ¬ŅLo mejor? Est√°n al alcance de cualquiera y pueden ser tu carta de presentaci√≥n en el mercado.

Aunque ya te revelamos c√≥mo vender seguros en redes sociales, es importante que tengas claro el objetivo por el que vas a utilizarlas. Estos depender√°n de la visi√≥n particular de cada uno, aunque los m√°s habituales son:

  • Mejorar la atenci√≥n y cercan√≠a con el cliente
  • Crear una comunidad de contenidos
  • Conseguir tr√°fico para la web
  • Vender

Automatiza tus ventas

La industria de seguros está llena de gestiones y tareas que se podrían automatizar perfectamente, sin que ello supusiera un problema para el cliente final y ahorrando tiempo a la empresa. Cotizaciones, envío de correos, siniestros, contratos, firmas…

Sin embargo y por sorprendente que parezca, a√ļn son muchas las aseguradoras, corredores y colaboradores que no tienen automatizado nada. Por este motivo, creemos que aquellas empresas y profesionales que sean pioneros en automatizar la gesti√≥n y venta de seguros, se har√°n con una porci√≥n del mercado cada vez m√°s grande.

Optar por un software de seguros para automatizar y embeber cotizadores no solo te permitir√° diferenciarte de tu competencia, tambi√©n le dar√°s la opci√≥n a tus clientes de gestionarse ellos mismos lo que necesiten, sin depender de horarios ni llamadas.

Adem√°s, gracias a la automatizaci√≥n de seguros, cualquier empresa puede vender seguros sin tener que destinar tantos recursos, sin importar el tama√Īo, tipo de actividad y volumen del negocio.

Aprovecha las ventajas del Machine Learning

Si a√ļn no conoces el t√©rmino ¬ęmachine learning¬Ľ, consiste en el aprendizaje, por medio de la Inteligencia Artificial y sus algoritmos, de patrones de comportamiento. Gracias a ello, cualquier dispositivo es capaz de prever la conducta del usuario y anticiparse.

A medida que el modelo se nutre de m√°s datos, el perfil de cliente que se traza es cada vez m√°s real, permitiendo adivinar qu√© seguro va a necesitar en el futuro, a qu√© le va a dar m√°s importancia, qu√© desventajas va a encontrar‚Ķ Esto facilita las tareas comerciales, mejora las tasas de cierre y aumenta la fidelizaci√≥n.

Usa API de seguros

Actualmente, la implementaci√≥n de APIs se considera fundamental para cualquier empresa que utilice herramientas en l√≠nea.

En el caso de los seguros, se prevé que esta tendencia haga mucha mella en el sector; dando paso, cada vez más, a pólizas y documentos en línea que simplifiquen los procedimientos.

Sectores innovadores donde vender seguros

Aunque aparecen nuevas v√≠as constantemente, a d√≠a de hoy creemos que ofrecer seguros como complemento a los servicios o productos que ofrece la empresa puede ser clave para incrementar las ventas, sean del tipo que sean, poniendo a disposici√≥n del cliente lo que necesita.

Estos sectores son los que vemos más interesantes a día de hoy, tanto para la aseguradora o broker que busca colaboradores como para el negocio que quiere ofrecer un servicio extra y que realmente necesita su cliente en el momento justo.

Tiendas online o físicas de dispositivos electrónicos

Para aquellos negocios y profesionales que trabajan en la venta de aparatos electrónicos como móviles, tablets, ordenadores… Ofrecerles una póliza que proteja el dispositivo que han comprado no solo puede suponer un extra en el ticket final, también reforzar la relación con el cliente

Webs o agencias de viajes

Con demasiada frecuencia, los usuarios tienen que buscar por su cuenta un seguro que les proteja durante el viaje. Esto suele ser un problema y una molestia, puesto que no siempre saben qu√© necesitan o en qu√© se tienen que fijar a la hora de decantarse por uno u otro. Darles la posibilidad de conseguirlo en el mismo sitio donde han contratado el viaje les brinda la comodidad de tenerlo todo en un mismo sitio, adem√°s de la tranquilidad de saber que se adec√ļa a lo que han contratado.

Concesionarios

El cliente compra un coche y como es evidente, necesita disponer de un seguro para poder circular. Ya sea un negocio f√≠sico o digital, quien tiene m√°s probabilidad de conseguir una venta extra es el concesionario, que ya conoce al cliente, sabe el perfil de conductor que es, su antig√ľedad‚Ķ Y √©ste conf√≠a en el concesionario a quien le ha comprado el coche.

Conclusión

Estas son solo algunas de las recomendaciones y tendencias de mercado. Prevemos que ir√°n cogiendo cada vez m√°s peso, por lo que creemos que es necesario empezar cuanto antes a adaptarse.

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