Una vez que has completado los pasos iniciales para vender seguros, es momento de pasar a la acción y determinar una o más estrategias de marketing para vender seguros que conformarán el plan de marketing para seguros. Pero antes de ello, puede ser conveniente tener en claro cuál es el objetivo que se quiere lograr. Y es que toda estrategia tiene una razón de ser.
En el día de hoy, queremos hablarte sobre algunos de los tipos de marketing de seguros más comunes y qué es lo que puedes esperar de cada uno de ellos.
Marketing de contenidos para empresas de seguros
Definitivamente uno de los más solicitados para quien tiene interés en una estrategia de ventas de seguros que también les ayude a ganar en imagen y posicionamiento web. Para saber qué contenido funciona, te recomendamos seguir estos requisitos:
- Sé original. Intenta crear algo que realmente le interese a tu público objetivo y que esté vinculado al sector, en este caso, el seguro. Si además de creativo puedes ser útil, básicamente lo haces.
- Define tu buyer persona. Ser capaz de trazar un perfil somero de tus clientes potenciales – sus hábitos de consumo, su nivel de conocimiento de la industria, su propósito en la búsqueda de una solución, su estilo de comportamiento, tanto personal como profesional – te ayudará a determinar qué es lo que puede interesarles más, de qué tipo de tono se sentirán más cómodos leyendo.
- Escribe bien. ¿Alguna vez leíste un artículo con errores tipográficos? Definitivamente notaste que la empresa no era confiable. Se puede hacer en cualquier contexto.
- Embudo de conversión o embudo de ventas. Mueve tus acciones de contenido a un nivel de tu embudo de conversión.
Estrategia de SEO de Posicionamiento Web para la Venta de Seguros
Si deseas que la persona vea tu empresa en la primera página de Google cuando busque servicios que tu empresa ofrezca, definitivamente debes realizar una estrategia de SEO de seguros. En esta tendrás que hacer varias cosas, como puede ser:
- Aumentar el tiempo promedio que el usuario pasa en tu página web
- Optimizar la velocidad de carga
- Incluir palabras clave pertinentes en torno al servicio
- Trabajar en el título y la descripción meta
La experiencia del usuario en tu sitio web de seguros
Quizás una de las más descuidadas. Tener un diseño de sitio web amigable con el usuario no solo aumenta el tiempo que los usuarios pasan en tu sitio web, sino que también mejora la percepción de tu marca entre los prospectos y tiene un impacto positivo en la tasa de conversión.
Estrategia de publicidad de seguros
Otra forma de aumentar el tráfico del sitio web y las ventas es a través de la implementación de campañas de publicidad de seguros. Hay una serie de formalidades que debes seguir antes de invertir:
- Define la duración de la campaña
- Presupuesta
- Selecciona los seguros que quieres comercializar y ten en cuenta las ventajas competitivas
- Identifica a quiénes vas a apuntar
- Evalúa la rentabilidad de tu estrategia de publicidad de seguros en línea
Segmentación en Redes Sociales
Hoy en día, una de las mejores formas de difundir y comunicarse es mediante las redes sociales. Como hemos hablado anteriormente, la venta de seguros en medios sociales es un acto estratégico de equilibrio entre ser una entidad reconocida o elevar la imagen de marca y, sin embargo, ser amable y poder dar a tus clientes.
Tendríamos que decir que no gastes toda tu energía tratando de estar en todos los medios sociales. Optimiza tus recursos y solo se enfoca en las que realmente te lleven más cerca de tu meta y te reporten, de manera indirecta o directa, un beneficio económico. Primero, será necesario realizar un estudio previo para formular preguntas como: red social más popular entre tu público objetivo, tipo de mensaje y tono adecuado…
Ahora que has descubierto cuáles son las estrategias de marketing para vender seguros más populares, es hora de implementar algunas de ellas. Por supuesto, recomendamos usar las herramientas para vender seguros que hagan tus acciones más efectivas y medibles.
