Depois de ter concluído as etapas iniciais para vender seguros, é hora de agir e determinar uma ou mais estratégias de marketing de seguros que irão compor o seu plano de marketing de seguros. Mas antes de o fazer, deve ser claro sobre o objetivo que pretende alcançar. Cada estratégia tem uma razão de ser.
Hoje, queremos falar-lhe sobre alguns dos tipos mais comuns de marketing de seguros e o que pode esperar de cada um deles.
Marketing de conteúdo para companhias de seguros
Sem dúvida, um dos mais solicitados por aqueles que estão interessados numa estratégia de vendas de seguros que também os ajuda a ganhar em imagem e posicionamento na web. Para saber que tipo de conteúdo funciona, recomendamos que siga estes requisitos:
- Escrever bem. Já alguma vez leu um artigo com gralhas? Notou, sem dúvida, que a empresa não era fiável. Pode ser feito em qualquer contexto.
- Funil de conversão ou funil de vendas. Mova as suas acções de conteúdo para um nível do seu funil de conversão.
Estratégia de SEO para vendas de seguros
Se quer que as pessoas vejam a sua empresa na primeira página do Google quando pesquisam por serviços que a sua empresa oferece, precisa definitivamente de fazer uma estratégia de SEO para seguros. Nesta terá de fazer várias coisas, tais como:
- Aumentar o tempo médio que o utilizador passa no seu site.
- Otimizar a velocidade de carregamento
- Incluir palavras-chave relevantes em torno do serviço
- Trabalhar o título e a meta descrição
A experiência do utilizador no seu website de seguros
Talvez um dos aspectos mais negligenciados. Ter um design de sítio Web de fácil utilização não só aumenta o tempo que os utilizadores passam no seu sítio Web, como também melhora a perceção da sua marca entre os potenciais clientes e tem um impacto positivo na taxa de conversão.
Estratégia de publicidade no sector dos seguros
Outra forma de aumentar o tráfego do sítio Web e as vendas é através da implementação de campanhas publicitárias sobre seguros. Há uma série de formalidades a seguir antes de investir:
- Definir a duração da campanha
- Orçamento
- Seleccione os seguros que pretende comercializar e considere as vantagens competitivas.
- Identificar quem é o seu alvo
- Avalie a relação custo-eficácia da sua estratégia de publicidade online de seguros
Segmentação em redes sociais
Atualmente, uma das melhores formas de comunicar e espalhar a palavra é através das redes sociais. Como já referimos anteriormente, vender seguros nas redes sociais é um ato de equilíbrio estratégico entre ser uma entidade reconhecida ou elevar a imagem da sua marca e, ao mesmo tempo, ser pessoal e capaz de dar aos seus clientes.
Não gaste toda a sua energia a tentar estar em todas as redes sociais. Optimize os seus recursos e concentre-se apenas naqueles que realmente o aproximam do seu objetivo e que lhe trazem, indireta ou diretamente, um benefício económico. Em primeiro lugar, será necessário efetuar um estudo preliminar para colocar questões como: a rede social mais popular entre o seu público-alvo, o tipo de mensagem e o tom adequado…
Agora que já descobriu quais são as estratégias de marketing mais populares para vender seguros, é altura de implementar algumas delas. Naturalmente, recomendamos que utilize as ferramentas para vender seguros que tornam as suas acções mais eficazes e mensuráveis.
