Según estudios, en España hay más mascotas que niños y esta tendencia crece cada vez más. Este es el motivo por el que resulta tan interesante ofrecer este tipo de seguros, el cual aún cuenta con poca competencia pero con un gran potencial de crecimiento.
Pero, ¿sabes realmente cómo vender seguros para mascotas? Hoy queremos ayudarte a comercializar de forma efectiva este producto.
¿Qué es un seguro para mascotas?
El seguro para mascotas es un tipo de seguro médico específico para animales de compañía que cubre los gastos en caso de sufrir un imprevisto médicos. Por supuesto, la cobertura varía en función de la póliza y la aseguradora; pero la mayoría cubre accidentes, enfermedades y lesiones. Algunas pólizas pueden incluso cubrir procedimientos que son médicamente necesarios pero no necesariamente mortales.
¿Por qué vender seguros para mascotas? Ventajas y beneficios
No hay dueño que no tenga entre sus prioridades hacer todo lo que esté en su mano por cuidar y proteger a sus animales, por lo que la predisposición a contratar este tipo de seguros es muy alta. A esto se le suma que aún son muchos los que no saben de la existencia de los seguros de mascota, pero que de conocerlos estarían muy interesados en contratarlos. Entre las ventajas de vender seguros para mascotas podemos destacar:
En el caso veterinarios, peluquerías caninas, tiendas de animales y demás negocios que trabajen ateniendo mascotas; podría ser un recurso muy interesante para fidelizar aún más a sus clientes, poniendo a su disposición un producto que atiende a una de sus necesidades y que tiene relación con el servicio que prestan.
Consejos para vender más seguros para mascotas
Como ya hemos dicho en otras ocasiones, no hay una fórmula exacta que garantice el éxito y sea aplicable al 100% de los casos. Aun así, podemos darte una serie de consejos que, si los aplicas de forma correcta, pueden resultarte de gran ayuda a la hora de vender seguros para mascotas.
Investiga el mercado de seguros para mascotas
Esto será lo primero que deberás hacer siempre que vayas a comercializar cualquier seguro. Conocer qué proveedores trabajan con el producto, la franja de precios en las que se mueven, las coberturas y exclusiones… No solo te ayudará a ofrecer un buen servicio, también reforzará tu imagen de profesional en seguros.
Trabaja tu presencia online
Por suerte o por desgracia, vender seguros online está al alcance de cualquiera. Crear una página web, anunciarte en internet mediante redes sociales o Google Ads… son solo algunos de los pasos para vender seguros por internet que puedes dar sin necesidad de tener un gran presupuesto para ello.
Observa las necesidades de tus clientes
Como es evidente, cada cliente tiene unas necesidades particulares y no siempre van a necesitar el mismo seguro para sus mascotas. Invertir tiempo en entender cuáles pueden ser sus necesidades e inquietudes te permitirá ofrecerles las soluciones más adecuadas, además de ayudarte a construir tu mensaje y las palancas comerciales que te ayudarán a cerrar las ventas.
Gracias a esto también conseguirás crear un vínculo con tus clientes y aumentar aún más su confianza en ti.
Paquetes de seguros o venta cruzada
Ya optes por una opción u otra, la clave aquí será conocer a tu cliente y saber qué puede necesitar. Un seguro de hogar, un seguro de salud que también cubra a la familia… La probabilidad de cerrar la venta de seguros complementarios o paquetizados es altísima frente a quienes se limitan a vender un único seguro.
Para este punto es indispensable que cuentes con un software para seguros o cualquier otro sistema que te permita recoger los datos de tus clientes, filtrar por determinados campos… e incluso apoyarte en la inteligencia artificial que muchas tecnologías empiezan a ofrecer gracias al Big Data en seguros.
Trabaja tus redes sociales
Ya sea de manera orgánica o invirtiendo cierto presupuesto, vender seguros en redes sociales es un recurso que suele resultar muy potente para dar a conocer tus pólizas para mascotas.
Lanza campañas de correo electrónico
De nuevo volvemos a hablar de la importancia de trabajar en tener una buena base de datos de tus clientes. Las campañas de mailing suelen conseguir muy buenos resultados, ya que los destinatarios te conocen y confían en tus servicios.
Filtra por aquellos usuarios que creas que pueden ser potenciales clientes del seguro para mascotas, envíales un mail informándoles e intenta que vayan a tu web para cotizar y saber más de este producto.
Recuerda que para este tipo de acciones deberás contar con un buen CRM para seguros que te ayude a segmentar y reunir toda la información de tus clientes.
Nowo.tech te ayuda a vender más seguros para mascotas
Elaborando buen plan de marketing para seguros y llevándolo a cabo de forma correcta puedes alcanzar los objetivos que previamente hayas fijado.
Como primer paso, te recomendamos lanzar campañas en Google Ads que traiga tráfico a tu página. En ella tendrás un cotizador de seguros embebidos específico para mascotas, donde se podrá calcular el precio y facilitar los datos de contacto. A partir de ahí, con una correcta estrategia comercial (llamadas telefónicas, comunicaciones por mail, mensajes de whatsapp…) y un buen sistema de automatización podrías cerrar ventas casi sin destinar recursos.
¿Quieres más consejos para hacer rentable una correduría de seguros? Puedes nuestros artículos sobre cómo vender seguros a empresas y cómo vender seguros de salud.
