«¿Cómo hacer publicidad para vender seguros?» es una de las preguntas que se hacen cientos de personas que comercializan seguros. Y es que, cada vez más, tanto empresas que tradicionalmente venden seguros; como pueden ser las corredurías, agentes o aseguradoras; como aquellas no-aseguradoras que han empezado a ofrecerlos como venta cruzada, están tratando de aumentar sus ventas promocionando seguros en internet.
Aunque hasta hace no mucho parecía que este canal de venta estaba reservado solo para unas pocas empresas con grandes presupuestos de inversión publicitaria, la situación ha cambiado radicalmente. Con una buena estrategia de marketing, hoy en día cualquiera puede crear un sitio web y lanzar campañas publicitarias en Google Ads y redes sociales, por muy modesto que sea su presupuesto.
¿Merece la pena anunciar seguros?
Rotundamente sí. Dada la fuerte competencia del sector de los seguros, apostar por alternativas que te brinden la posibilidad de darle más visibilidad a tu empresa y tus productos es la opción más acertada.
Además, anunciar seguros online te brinda ventajas como:
- Segmentar a cualquier nivel (ubicaciones, edades, sexo, dispositivo, actividad profesional…)
- Adaptar el presupuesto al máximo
- Conseguir visibilidad y notoriedad de marca
- Trabajar con uno o más objetivos (visitas a la web, cotizaciones, ventas finales, envío de formularios…)
Factores a tener en cuenta a la hora de publicitar seguros
Dado que cada negocio es diferente así como sus necesidades, debemos pararnos a pensar cuáles son nuestras circunstancias particulares. Éstas deberán de ir incluidas dentro de tu plan de marketing para seguros, ayudándote a fijar las futuras estrategias de actuación:
Target o público objetivo
Necesitas tener claro quién es tu público. Esto definirá la audiencia a la que dirijas tus anuncios, asegurándote de destinar todos los esfuerzos a llamar a la puerta correcta.
Tu audiencia estará formada, por tanto, por un grupo de usuarios que, dadas sus cualidades, características y peculiaridades, tienen una alta probabilidad de contratar tus seguros.
Presupuesto
Serán los gastos que se destinarán a publicidad durante un periodo determinado. Deberás ser realista y asignar un presupuesto acorde a la capacidad económica del negocio.
Aunque hay multitud de reglas para definir un presupuesto según el objetivo, vamos a poner el siguiente ejemplo:
Imagina que tu objetivo es vender seguros. Deberás marcar el margen de beneficio medio que te deja la venta de cada póliza, por ejemplo 10 €. Esto quiere decir que, como mínimo, si inviertes 10 € debes conseguir vender al menos una póliza. Si tu objetivo es vender más de 20 pólizas al mes, tu presupuesto mensual puede ser 200 €. Una vez pasado el primer mes, te tocará revisar la rentabilidad y ver si tu anuncio o anuncios han sido efectivos o debes revisar la estrategia publicitaria.
Canal
Será el medio por el que te anuncies a tus clientes. Aunque entraremos en detalle más adelante, estos son los más populares:
- Anuncios en redes sociales (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn…)
- Anuncios en Google (de búsqueda, de display…)
Oportunidad
Encontrarte ante un momento oportuno o tendencia favorable puede ser un factor muy determinante para tus anuncios. Puedes disfrutar de mejores tasas de conversión, mayores márgenes de beneficio, menos competidores…
Pero recuerda que por definición, todas las oportunidades acaban desvaneciéndose. Por ello, siempre que encuentres una oportunidad para aumentar tus ingresos o sacar más rentabilidad, date prisa en aprovecharte de ella antes de que alguien lo haga por ti.
Características y beneficios de tus seguros
Hacer hincapié en los beneficios y diferenciales de tus seguros frente a la competencia no solo le ahorrarán tiempo de investigación al posible cliente, te pondrá en una posición privilegiada frente al resto.
Mensaje y tono
No olvides que buscamos persuadir con los anuncios, por lo que debes tener claro ciertos aspectos que hagan efectivas tus comunicaciones:
¿Qué quieres comunicar con tu marca?
Determina el objetivo de tu mensaje: ¿quieres instruir, aconsejar, informar…?
¿A quién quieres dirigirte?
Te ayudará a adaptar el mensaje a lo que buscan o quieren oír.
¿Qué canal vas a utilizar?
Ten en cuenta que, según el canal al que recurras, el formato del mensaje puede variar. Por ejemplo, en redes sociales deberán ser muy visuales, con vídeos, imágenes llamativas…
Ventajas del marketing digital para los agentes de seguros
Dado que aún son pocos los agentes y negocios que han decidido empezar a vender seguros por internet, aún es fácil diferenciarse y llegar a su target sin tener que invertir demasiado dinero.
Además, hay numerosas maneras, formatos y estrategias para anunciarse, por lo que es momento de testear y ver qué funciona mejor en tu caso en particular.
Recuerda que para medir la efectividad de cualquier acción, es indispensable tener instalado correctamente el píxel de Analytics.
¿Dónde anunciar nuestro seguros?
Aunque ya sabes cómo vender seguros en redes sociales, es importante que tengas claro cuáles son las plataformas y los canales online más utilizados para dar visibilidad y promover la venta de seguros. Recuerda que estos son solo algunos, pero es tu trabajo determinar cuál de ellos serán más beneficiosos en tu estrategia para anunciar seguros.
Redes sociales
Como ya hemos dicho, la publicidad en redes sociales ofrece una capacidad de segmentación muy precisa que, de hacerlo de correctamente, puede resultar muy positiva en cuanto a visibilidad y resultados.
Facebook es actualmente la red social con mayor número de usuarios registrados del mundo, y prácticamente todas las marcas tienen una audiencia en Facebook, lo que proporciona una forma rápida, barata y eficaz de llegar a ellos con un mensaje promocional.
LinkedIn es la red social más potente para hacer negocios y captar clientes en el sector B2B. Aunque su función más conocida es la de buscar y ofrecer puestos de trabajo, tiene un gran potencial para el contenido promocionado.
Su panel de gestión publicitaria tiene un aspecto y funcionamiento muy similar al de Facebook Ads.
Siendo la red social más popular en la actualidad, recurrir a Instagram puede ser una buena opción si buscas dirigirte a un gran volumen de personas.
Gracias a no ser una red social tan masiva, puede ser una buena opción si buscas canales no tan explotados por tu competencia.
TikTok
Actualmente la plataforma que más facilidades de viralización ofrece. Además, empresas y profesionales están recurriendo a TikTok para mostrarse más cercanos.
Aunque puedes anunciarte en otros buscadores para tus campañas SEM, te recomendamos empezar por la más popular. Encontrarás mucha más información y tutoriales y será la manera más fácil de dirigirte a un volumen grande de usuarios.
Ventajas de anunciar seguros
Si llevas a cabo una estrategia de publicidad efectiva, conseguirás una ventaja competitiva que te posicionará por encima del resto de profesionales y negocios que ofrezcan algo parecido.
Ahora que ya conoces más de cerca cómo anunciar seguros por los distintos canales y medios, solo falta optimizar los recursos y automatizar los productos de manera online. En Nowo.tech ofrecemos un software de seguros embebidos para que te sea más cómodo y viable esa funcionalidad, una forma de ofrecer tus seguros de manera automática, ahorrando en costes y tiempo, totalmente personalizable a la identidad coorporativa de tu negocio. No te quedes con la duda, y consulta con nuestros profesionale, recibe el mejor asesoramientos para vender tus seguros de forma online y sin dificultades.
