Como fazer publicidade para vender seguros é uma das questões colocadas por centenas de pessoas que vendem seguros. Cada vez mais, tanto as empresas que tradicionalmente vendem seguros, como corretores, agentes ou seguradoras, como as empresas não seguradoras que começaram a oferecer seguros como venda cruzada, estão a tentar aumentar as suas vendas através da promoção de seguros na Internet.
Se ainda não há muito tempo parecia que este canal de vendas estava reservado apenas a algumas empresas com grandes orçamentos de publicidade, a situação mudou radicalmente. Hoje em dia, com uma boa estratégia de marketing, qualquer pessoa pode criar um sítio Web e lançar campanhas publicitárias no Google Ads e nas redes sociais, independentemente do seu orçamento.
Vale a pena publicitar o seguro?
Com certeza que sim. Dada a forte concorrência no sector dos seguros, optar por alternativas que lhe ofereçam a possibilidade de dar mais visibilidade à sua empresa e aos seus produtos é a melhor opção.
Além disso, a publicidade dos seguros em linha oferece-lhe vantagens como:
- Segmentar a qualquer nível (localizações, idades, sexo, dispositivo, atividade profissional…)
- Adaptar o orçamento tanto quanto possível
- Conseguir visibilidade e notoriedade da marca
- Trabalhar com um ou vários objectivos (visitas ao sítio Web, orçamentos, vendas finais, envio de formulários, etc.).
Factores a ter em conta na publicidade dos seguros
Uma vez que cada empresa e as suas necessidades são diferentes, é necessário parar e refletir sobre as nossas circunstâncias particulares. Estas devem ser tidas em conta no seu plano de marketing de seguros, ajudando-o a definir estratégias de ação futuras:
Público-alvo ou público-alvo
É necessário saber claramente quem é o seu público. Isto definirá o público a que se dirige, assegurando que está a direcionar todos os seus esforços para bater à porta certa.
O seu público será, portanto, constituído por um grupo de utilizadores que, dadas as suas qualidades, características e particularidades, têm uma grande probabilidade de subscrever o seu seguro.
Orçamento
É a despesa que será gasta em publicidade durante um determinado período. Deve ser realista e atribuir um orçamento de acordo com a capacidade económica da empresa.
Embora existam muitas regras para definir um orçamento em função do objetivo, vejamos o seguinte exemplo:
Imagine que o seu objetivo é vender seguros. Deve definir a margem de lucro média que a venda de cada apólice lhe deixa, por exemplo, 10 euros. Isto significa que, no mínimo, se investir 10 euros, deve conseguir vender pelo menos uma apólice. Se o seu objetivo é vender mais de 20 apólices por mês, o seu orçamento mensal pode ser de 200 euros. Passado o primeiro mês, terá de analisar a sua rentabilidade e verificar se o(s) seu(s) anúncio(s) foi(ram) eficaz(is) ou se é necessário rever a sua estratégia de publicidade.
Canal
Será o meio através do qual fará publicidade aos seus clientes. Embora entremos em pormenor mais tarde, estes são os mais populares:
- Anúncios nas redes sociais (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn…)
- Anúncios no Google (anúncios de pesquisa, anúncios de visualização…)
Oportunidade
Encontrar um momento ou uma tendência favorável pode ser um fator determinante para os seus anúncios. Pode beneficiar de melhores taxas de conversão, margens de lucro mais elevadas, menos concorrentes…
Mas lembre-se que, por definição, todas as oportunidades acabam por desaparecer. Por isso, sempre que encontrar uma oportunidade para aumentar as suas receitas ou a sua rentabilidade, apresse-se a aproveitá-la antes que alguém o faça por si.
Características e vantagens do seu seguro
Ao enfatizar as vantagens e os diferenciais do seu seguro em relação à concorrência, não só poupará tempo de pesquisa ao potencial cliente, como também o colocará numa posição privilegiada em relação aos restantes.
Mensagem e tom
Não se esqueça de que procuramos persuadir com anúncios, pelo que deve ser claro sobre certos aspectos que tornam as suas comunicações eficazes:
O que pretende comunicar com a sua marca?
Determine o objetivo da sua mensagem: pretende instruir, aconselhar, informar?
A quem se quer dirigir?
Isso ajudá-lo-á a adaptar a sua mensagem ao que eles procuram ou querem ouvir.
Que canal vai utilizar?
Tenha em conta que, consoante o canal que utiliza, o formato da mensagem pode variar. Por exemplo, nas redes sociais, as mensagens devem ser muito visuais, com vídeos, imagens apelativas…
Vantagens do marketing digital para os agentes de seguros
Uma vez que ainda são poucos os agentes e as empresas que decidiram começar a vender seguros em linha, continua a ser fácil diferenciar-se e atingir o seu alvo sem ter de investir muito dinheiro.
Além disso, existem inúmeras formas, formatos e estratégias de publicidade, pelo que é altura de testar e ver o que funciona melhor no seu caso particular.
Lembre-se que, para medir a eficácia de qualquer ação, é essencial ter o pixel Analytics instalado corretamente.
Onde anunciar o nosso seguro?
Embora já saiba como vender seguros nas redes sociais, é importante que saiba quais são as plataformas e os canais online mais utilizados para dar visibilidade e promover a venda de seguros. Lembre-se de que estas são apenas algumas, mas cabe-lhe a si determinar quais delas serão mais benéficas para a sua estratégia de publicidade de seguros.
Redes sociais
Como já referimos, a publicidade nas redes sociais oferece uma capacidade de segmentação muito precisa que, se for feita corretamente, pode ser muito positiva em termos de visibilidade e de resultados.
O Facebook é atualmente a rede social com o maior número de utilizadores registados em todo o mundo e praticamente todas as marcas têm um público no Facebook, o que constitui uma forma rápida, barata e eficaz de chegar até eles com uma mensagem promocional.
O LinkedIn é a rede social mais poderosa para negócios e aquisição de clientes no sector B2B. Embora a sua função mais conhecida seja a procura e oferta de emprego, tem um grande potencial para conteúdos promovidos.
O seu painel de gestão de publicidade tem um aspeto e um funcionamento muito semelhantes aos do Facebook Ads.
Sendo a rede social mais popular atualmente, o Instagram pode ser uma boa opção se pretender atingir um grande volume de pessoas.
Graças ao facto de não ser uma rede social tão grande, pode ser uma boa opção se estiver à procura de canais que não sejam tão fortemente explorados pelos seus concorrentes.
TikTok
Atualmente, é a plataforma que oferece mais facilidades de viralização. Além disso, as empresas e os profissionais estão a utilizar o TikTok para se aproximarem uns dos outros.
Embora possa anunciar noutros motores de busca para as suas campanhas SEM, recomendamos que comece pelo mais popular. Encontrará muito mais informações e tutoriais e será a forma mais fácil de atingir um grande volume de utilizadores.
Vantagens do seguro de publicidade
Se levar a cabo uma estratégia de publicidade eficaz, obterá uma vantagem competitiva que o posicionará acima de outros profissionais e empresas que oferecem algo semelhante.
Agora que já sabe como anunciar seguros através de diferentes canais e meios de comunicação, só precisa de otimizar os seus recursos e automatizar os seus produtos online.
