Segundo os estudos, em Espanha há mais animais de estimação do que crianças e esta tendência não pára de crescer. É por isso que é tão interessante oferecer este tipo de seguro, que ainda tem pouca concorrência mas um grande potencial de crescimento.
Mas será que sabe realmente como vender seguros para animais de estimação? Hoje queremos ajudá-lo a comercializar este produto de forma eficaz.
O que é um seguro para animais de companhia?
O seguro para animais de estimação é um tipo de seguro de saúde específico para animais de estimação que cobre as despesas em caso de um evento médico imprevisto. Naturalmente, a cobertura varia de apólice para apólice e de seguradora para seguradora, mas a maioria cobre acidentes, doenças e lesões. Algumas apólices podem até cobrir procedimentos que são medicamente necessários, mas não necessariamente fatais.
Porquê vender seguros para animais de companhia? Vantagens e benefícios
Não há dono que não tenha entre as suas prioridades fazer tudo o que estiver ao seu alcance para cuidar e proteger os seus animais, pelo que a predisposição para subscrever este tipo de seguro é muito elevada. A isto acresce o facto de ainda haver muitos que não sabem da existência de seguros para animais de companhia, mas se soubessem estariam muito interessados em subscrevê-los. Entre as vantagens da venda de seguros para animais de estimação podemos destacar:
No caso de veterinários, tratadores de cães, pet shops e outras empresas que trabalham com animais de estimação, pode ser um recurso muito interessante para fidelizar os seus clientes, proporcionando-lhes um produto que satisfaz uma das suas necessidades e que está relacionado com o serviço que prestam.
Conselhos para vender mais seguros para animais de companhia
Como já dissemos anteriormente, não existe uma fórmula exacta que garanta o sucesso e que seja aplicável em 100% dos casos. No entanto, podemos dar-lhe uma série de dicas que, se aplicadas corretamente, podem ser de grande ajuda na venda de seguros para animais de estimação.
Pesquisar o mercado de seguros para animais de estimação
Esta é a primeira coisa que se deve fazer sempre que se comercializa um seguro. Saber quais são os fornecedores que trabalham com o produto, a faixa de preço em que operam, as coberturas e exclusões…. Isso não só o ajudará a oferecer um bom serviço, como também reforçará a sua imagem como profissional de seguros.
Trabalhe a sua presença em linha
Felizmente ou infelizmente, vender seguros online está ao alcance de todos. Criar um site, fazer publicidade online através das redes sociais ou do Google Ads… são apenas alguns dos passos para vender seguros online que pode dar sem ter de dispor de um grande orçamento para o fazer.
Analise as necessidades dos seus clientes
É evidente que cada cliente tem necessidades únicas e nem sempre precisa do mesmo seguro para animais de estimação. Dedicar algum tempo a compreender as suas necessidades e preocupações permitir-lhe-á oferecer-lhes as soluções mais adequadas, bem como ajudá-lo a construir a sua mensagem e as alavancas de vendas que o ajudarão a fechar vendas.
Isto também o ajudará a criar uma ligação com os seus clientes e a aumentar a sua confiança em si.
Pacotes de seguros ou vendas cruzadas
Quer escolha uma opção ou outra, a chave aqui é conhecer o seu cliente e o que ele pode precisar. Um seguro de habitação, um seguro de saúde que cubra também a família? A probabilidade de fechar a venda de seguros complementares ou agrupados é muito elevada em comparação com aqueles que se limitam a vender uma única apólice de seguro.
Para isso, é essencial que tenha um software de seguros ou qualquer outro sistema que lhe permita recolher dados dos seus clientes, filtrar por determinados campos… e até contar com a inteligência artificial que muitas tecnologias começam a oferecer graças ao Big Data nos seguros.
Trabalhar as suas redes sociais
Seja de forma orgânica ou investindo algum orçamento, vender seguros nas redes sociais é muitas vezes uma forma poderosa de divulgar as suas apólices para animais de estimação.
Lançar campanhas de correio eletrónico
Mais uma vez, voltamos à importância de trabalhar para ter uma boa base de dados dos seus clientes. As campanhas de correio eletrónico obtêm geralmente bons resultados, uma vez que os destinatários o conhecem e confiam nos seus serviços.
Filtre os utilizadores que pensa poderem ser potenciais clientes de seguros para animais de estimação, envie-lhes um e-mail a informá-los e tente levá-los a visitar o seu sítio Web para obter um orçamento e saber mais sobre este produto.
Lembre-se de que, para este tipo de ação, deve ter um bom CRM de seguros que o ajude a segmentar e a reunir todas as informações sobre os seus clientes.
Nowo.tech ajuda-o a vender mais seguros para animais de companhia
Criando um bom plano de marketing de seguros e executando-o corretamente, pode alcançar os objectivos que definiu anteriormente.
Como primeiro passo, recomendamos o lançamento de campanhas de Google Ads que tragam tráfego para o seu sítio Web. Aqui terá incorporado um quoter de seguros específicos para animais de estimação, onde poderá calcular o preço e fornecer detalhes de contacto. A partir daí, com uma estratégia comercial correcta (chamadas telefónicas, comunicações por e-mail, mensagens de whatsapp…) e um bom sistema de automatização, poderá fechar vendas quase sem afetar recursos.
Quer mais dicas para rentabilizar uma corretora de seguros? Pode ler os nossos artigos sobre como vender seguros para empresas e como vender seguros de saúde.
