{"id":88,"date":"2022-08-16T06:14:00","date_gmt":"2022-08-16T06:14:00","guid":{"rendered":"http:\/\/nowo.tech\/?p=88"},"modified":"2024-06-18T09:52:03","modified_gmt":"2024-06-18T09:52:03","slug":"como-tornar-rentavel-uma-corretora-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-tornar-rentavel-uma-corretora-de-seguros\/","title":{"rendered":"Como tornar rent\u00e1vel uma empresa de corretagem de seguros"},"content":{"rendered":"\n

Sem d\u00favida, um dos objectivos dos corretores de seguros<\/a> \u00e9 alcan\u00e7ar a maior rentabilidade poss\u00edvel. Vender mais com menos esfor\u00e7o garante a continuidade de qualquer empresa. Embora j\u00e1 exista, por exemplo, um software de seguros que optimiza a rela\u00e7\u00e3o receitas-custos de qualquer venda, hoje queremos falar mais profundamente sobre este assunto.<\/p>\n\n\n\n

Uma corretora de seguros em Espanha \u00e9 rent\u00e1vel?<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel determinar se uma corretora de seguros \u00e9 rent\u00e1vel em Espanha sem mais informa\u00e7\u00f5es sobre os custos operacionais, a concorr\u00eancia no mercado e a estrat\u00e9gia comercial da empresa. No entanto, de acordo com os dados da Superintendencia de Seguros y Fondos de Pensiones, o mercado de seguros em Espanha \u00e9 competitivo e est\u00e1 em crescimento, o que pode indicar que existem oportunidades para uma corretora de seguros ser rent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Como aumentar a rentabilidade de uma corretora de seguros?<\/h2>\n\n\n\n

A primeira coisa que deve ser clara \u00e9 o custo m\u00e9dio de cada a\u00e7\u00e3o, tarefa e venda<\/strong>. A diferencia\u00e7\u00e3o por tipo de produto, cliente e at\u00e9 tarefa pode ajud\u00e1-lo a ter uma vis\u00e3o muito mais realista.<\/p>\n\n\n\n

Uma vez feita esta an\u00e1lise, \u00e9 altura de rever quais as que t\u00eam um custo mais elevado em rela\u00e7\u00e3o ao retorno do investimento que alcan\u00e7am, e dar prioridade \u00e0quelas cujo esfor\u00e7o vs. resultados s\u00e3o melhores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Como posso saber se a minha atividade de seguros \u00e9 rent\u00e1vel?<\/h2>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, \u00e9 necess\u00e1rio responder \u00e0 pergunta: a minha empresa de corretagem gera lucros suficientes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por outras palavras, as suas receitas devem exceder as suas despesas. Obviamente, quanto maior for a diferen\u00e7a, mais rent\u00e1vel \u00e9 o neg\u00f3cio. Se ainda assim n\u00e3o for rent\u00e1vel, ter\u00e1 de dar prioridade \u00e0s vendas e tarefas que geram mais lucro.<\/p>\n\n\n\n

Calcular o benef\u00edcio<\/h3>\n\n\n\n

Em primeiro lugar, ter\u00e1 de calcular a margem de lucro m\u00e9dia que a venda de cada ap\u00f3lice lhe deixa<\/strong>. Recomendamos que fa\u00e7a uma reparti\u00e7\u00e3o por tipo de produto (sa\u00fade, vida, casa, autom\u00f3vel, responsabilidade civil, baixa m\u00e9dica\u2026), para ter um c\u00e1lculo que corresponda \u00e0 realidade.<\/p>\n\n\n\n

De seguida, fa\u00e7a uma estimativa das vendas m\u00e9dias de cada produto<\/strong>, para se aproximar ainda mais de um c\u00e1lculo realista. Dever\u00e1 multiplicar o n\u00famero m\u00e9dio de vendas de cada produto pela margem de lucro que normalmente deixam.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 \u00f3bvio que o lucro \u00e9 um dos factores-chave quando falamos de rentabilidade<\/strong>. Orienta-nos na atribui\u00e7\u00e3o de prioridade a algumas vendas em detrimento de outras, de acordo com o custo de as fechar.<\/p>\n\n\n\n

O lucro \u00e9 calculado como a diferen\u00e7a entre as receitas e os custos totais<\/p>\n\n\n\n

LUCRO = RECEITA TOTAL – CUSTO TOTAL<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Determina o investimento<\/h3>\n\n\n\n

Agora que sabe quais s\u00e3o os lucros a que pode aspirar, pode optar por investir parte dos lucros, a fim de obter mais clientes e vendas. Esta \u00e9 certamente a segunda quest\u00e3o a considerar e deve refletir-se em qualquer plano de neg\u00f3cios de corretagem<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Alguns exemplos de investimentos normalmente efectuados por corretores:<\/p>\n\n\n\n