{"id":75,"date":"2022-06-24T06:01:00","date_gmt":"2022-06-24T06:01:00","guid":{"rendered":"http:\/\/nowo.tech\/?p=75"},"modified":"2024-05-21T13:48:58","modified_gmt":"2024-05-21T13:48:58","slug":"como-vender-seguros-nas-redes-sociais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-vender-seguros-nas-redes-sociais\/","title":{"rendered":"Como vender seguros nas redes sociais?"},"content":{"rendered":"\n<p>Todos os dias, mais e mais empresas decidem come\u00e7ar a dedicar esfor\u00e7os para <strong>aparecer nas redes sociais para oferecer seguros<\/strong>, com o objetivo de se promoverem e terem um novo canal para atrair clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, tentar vender seguros atrav\u00e9s das redes sociais sem um plano estrat\u00e9gico n\u00e3o conduz normalmente ao sucesso. <strong>Um plano para as redes sociais \u00e9 essencial<\/strong>, quer como um documento aut\u00f3nomo, quer como parte do <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-fazer-um-plano-de-negocios-para-a-corretagem\/\" data-type=\"post\" data-id=\"64\">plano de neg\u00f3cio<\/a>s.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"C\u00f3mo vender seguros en redes sociales \ud83d\udd34 Consejos y mejores redes sociales para vender | Nowo.tech \ud83c\udf93\" width=\"750\" height=\"422\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6HlHBHIf_mI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A dificuldade de vender seguros nas redes sociais<\/h2>\n\n\n\n<p>O problema de muitas companhias de seguros \u00e9 que <strong>utilizam as redes sociais apenas para vender, sem primeiro fornecerem conte\u00fados educativos ou informativos que criem confian\u00e7a<\/strong>. O efeito que isto tem nos potenciais clientes \u00e9 \u00f3bvio: eles fogem.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as redes sociais s\u00e3o muitas vezes utilizadas sem que se pare primeiro para pensar se o p\u00fablico-alvo est\u00e1 l\u00e1, em que tom se deve comunicar com ele, que formatos de publica\u00e7\u00e3o lhe agradam mais (fotografias, v\u00eddeos, infografias\u2026). Antes de fazer qualquer publica\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio efetuar um estudo pr\u00e9vio, observando se 100% do seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 presente ou apenas uma parte dele, qual a frequ\u00eancia que pensa ser a mais adequada\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>A estes erros comuns junta-se o aumento da concorr\u00eancia nas redes sociais, o que significa que <strong>apenas as empresas que est\u00e3o a ter bons resultados conseguem aumentar a sua base de clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabia que os utilizadores consultam cada vez mais nas redes sociais o que se diz sobre a empresa antes de a contratar? Reafirmando a import\u00e2ncia de cuidar do conte\u00fado que \u00e9 publicado, focando-o no p\u00fablico a que nos dirigimos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As melhores redes sociais para vender seguros<\/h2>\n\n\n\n<p>Para decidir <strong>quais s\u00e3o as melhores redes sociais para a sua empresa<\/strong>, deve come\u00e7ar por saber quais s\u00e3o as mais utilizadas. Isto permitir-lhe-\u00e1 otimizar as suas <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/estrategias-de-marketing-para-a-venda-de-seguros\/\" data-type=\"post\" data-id=\"71\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a>, bem como estabelecer um canal de comunica\u00e7\u00e3o para a sua companhia de seguros.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de escolher <strong>os mais utilizados pela sua buyer persona<\/strong> e registe-os no seu <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-elaborar-un-plan-de-marketing-para-seguros\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1380\">plano de marketing de seguros<\/a>. S\u00f3 assim a sua estrat\u00e9gia ser\u00e1 eficaz e n\u00e3o perder\u00e1 o foco.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>Atualmente, a plataforma tem um grande n\u00famero de utilizadores activos, o que indica que continua a ser uma rede muito popular, onde podemos encontrar o <strong>nosso p\u00fablico-alvo. Embora pare\u00e7a ser uma rede social B2C, se for corretamente orientada, pode ser muito rent\u00e1vel para B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem cerca de 2,5 mil milh\u00f5es de utilizadores mensais no Facebook. Al\u00e9m disso, permite-lhe lan\u00e7ar campanhas segmentadas por idade, localiza\u00e7\u00e3o, interesses, comportamentos\u2026<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Sendo uma rede social profissional, \u00e9 <strong>ideal para empresas que se dirigem a outras empresas (B2B)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso da venda de seguros, o LinkedIn pode ser uma ferramenta muito poderosa para as ap\u00f3lices de seguros empresariais e profissionais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Instagram<\/h3>\n\n\n\n<p>A rede social mais utilizada atualmente. Este facto torna-a muito \u00fatil, especialmente para as empresas B2C. Os utilizadores utilizam-na no seu tempo livre, pelo que tendem a mostrar mais interesse em produtos e servi\u00e7os que satisfa\u00e7am as suas necessidades pessoais e n\u00e3o profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por este motivo, se estiver a pensar em vender seguros no Instagram, talvez seja melhor concentrar-se apenas nos seguros pessoais (sa\u00fade, vida, telem\u00f3vel, viagem\u2026).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Twitter<\/h3>\n\n\n\n<p>Baseado principalmente na transmiss\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es escritas, este formato pode n\u00e3o se adequar a todas as empresas. No entanto, dado que esta rede social \u00e9 frequentemente utilizada tanto a n\u00edvel pessoal como profissional, pode ser uma op\u00e7\u00e3o muito interessante.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m muito \u00fatil para a comunica\u00e7\u00e3o empresarial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">TikTok<\/h3>\n\n\n\n<p>Embora ainda seja muito cedo para dar pistas fixas sobre como uma empresa pode aumentar as suas vendas atrav\u00e9s do TikTok, podemos dizer que \u00e9 uma rede social onde os conte\u00fados visuais e humor\u00edsticos tendem a ter mais sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, \u00e9 a plataforma que mais viraliza conte\u00fados e as empresas est\u00e3o a utiliz\u00e1-la especialmente para se humanizarem, mostrando os seus funcion\u00e1rios, instala\u00e7\u00f5es\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dicas para vender seguros atrav\u00e9s das redes sociais<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos principais objectivos de qualquer <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/estrategias-de-marketing-para-a-venda-de-seguros\/\" data-type=\"post\" data-id=\"71\">estrat\u00e9gia de marketing nas redes sociais para a venda de seguros<\/a> \u00e9 criar liga\u00e7\u00f5es significativas e cativantes com o seu p\u00fablico. Essas conex\u00f5es s\u00e3o baseadas na confian\u00e7a. Mas como \u00e9 que se chega ao ponto em que a sua empresa \u00e9 capaz de inspirar essa confian\u00e7a?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Anuncia novos produtos e desenvolvimentos<\/h3>\n\n\n\n<p>Ideal para fidelizar clientes atrav\u00e9s das redes sociais, mantendo-os actualizados sobre as novidades da sua empresa, novos seguros\u2026 Mostrar\u00e1 que est\u00e1 em constante progresso e desenvolvimento, aumentando a confian\u00e7a e atraindo novos utilizadores semelhantes ao seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tente envolver o seu p\u00fablico com a sua marca<\/strong> lan\u00e7ando concursos, descontos ou ofertas para aqueles que interagem com as suas publica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Criar conte\u00fado valioso<\/h3>\n\n\n\n<p>O conte\u00fado \u00e9 a chave de qualquer estrat\u00e9gia, mas \u00e9 preciso conhecer o cliente, perceber como se pode responder \u00e0s suas perguntas, oferecer conte\u00fados realmente interessantes e comunicar no tom certo, pelo que devemos ter sempre em mente ideias inovadoras para vender seguros, que nos d\u00eaem uma vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O conte\u00fado \u00e9 a chave de qualquer estrat\u00e9gia<\/strong>, mas \u00e9 preciso conhecer o cliente, perceber como se pode responder \u00e0s suas perguntas, oferecer conte\u00fados realmente interessantes e comunicar no tom certo, pelo que devemos ter sempre em mente <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/ideias-inovadoras-para-vender-seguros-online\/\" data-type=\"post\" data-id=\"79\">ideias inovadoras para vender seguros<\/a>, que nos d\u00eaem uma vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Como registar um sinistro, o que fazer se ocorrer um determinado sinistro, o que considerar antes de subscrever um seguro\u2026 <strong>O conte\u00fado realmente \u00fatil tem mais probabilidades de se tornar viral<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mostrar hist\u00f3rias de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de recrutamento muito boa consiste em mostrar, por exemplo, as poupan\u00e7as que se obt\u00eam ao subscrever um seguro na sua empresa. Desta forma, ser\u00e1 visto como a op\u00e7\u00e3o mais econ\u00f3mica. Depois de ter conseguido captar a aten\u00e7\u00e3o dos clientes com este argumento, destaque os seus outros valores diferenciais (atendimento personalizado, rapidez, equipa profissional\u2026). <strong>A poupan\u00e7a chama a aten\u00e7\u00e3o e a garantia fideliza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oferece descontos e promo\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao ponto anterior, o pre\u00e7o \u00e9 um dos factores mais importantes. \u00c9 por isso que deve aproveitar as promo\u00e7\u00f5es e ofertas, seguindo algumas destas estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descontos por tempo limitado<\/strong>: criar\u00e1 um sentimento de urg\u00eancia que os levar\u00e1 a fechar a ap\u00f3lice consigo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofertas VIP para clientes especiais<\/strong>: geram reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Descontos em produtos complementares<\/strong>: \u00e9 a chamada venda cruzada, que tornaria a prote\u00e7\u00e3o dos seus clientes ainda mais completa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilizar a publicidade nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p>Eles oferecem capacidades de segmenta\u00e7\u00e3o muito precisas. Se souber <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-vender-seguros-nas-redes-sociais\/\" data-type=\"post\" data-id=\"75\">como publicitar corretamente os seguros nas redes sociais<\/a>, pode obter um excelente retorno do investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos definir alguns conjuntos de recomenda\u00e7\u00f5es relevantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desenvolver objectivos<\/strong>: ser\u00e1 mais f\u00e1cil criar objectivos no Google Analytics.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Teste diferentes tipos de p\u00fablicos<\/strong>. Por exemplo, experimente lan\u00e7ar uma campanha de seguros para telem\u00f3veis dirigida a jovens entre os 22 e os 40 anos e depois outra dirigida a jovens entre os 30 e os 45 anos. Depois de ter conclu\u00eddo ambas, compare a efic\u00e1cia de cada uma e determine se \u00e9 \u00fatil ou n\u00e3o, ou se deve procurar novos p\u00fablicos com base noutros crit\u00e9rios (localiza\u00e7\u00e3o, g\u00e9nero, interesses\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atribua um or\u00e7amento para a sua campanha<\/strong>. Determine um valor de investimento inicial em publicidade. Depois de ter realizado v\u00e1rias campanhas, calcule a rentabilidade das mesmas e analise como pode ajustar o retorno do investimento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Instale o pixel de rastreio o mais rapidamente poss\u00edvel<\/strong>. O que n\u00e3o pode ser medido n\u00e3o pode ser melhorado, por isso, se ainda n\u00e3o o fez, <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/configurar-google-analytics-for-an-insurance-website\/\" data-type=\"post\" data-id=\"68\">instale o pixel de seguimento do Google Analytics<\/a> hoje mesmo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Efectue testes A\/B<\/strong>. Eles ser\u00e3o muito \u00fateis para determinar o que funciona melhor para si (alguns textos ou outros, imagem gr\u00e1fica ou foto real, v\u00eddeo\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Remarketing<\/strong>. Anuncie a pessoas que j\u00e1 visitaram o seu s\u00edtio Web e lembre-as de que oferece o seguro de que necessitam.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conceber o seu funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Chamamos funil ou funil de vendas ao conjunto de etapas que um cliente percorre desde o momento em que entra em contacto com o produto ou empresa (aquisi\u00e7\u00e3o) at\u00e9 efetuar uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Como seria de esperar, desta vez vamos centrar o funil em <strong>estrat\u00e9gias de redes sociais espec\u00edficas para o sector dos seguros<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Primeira fase: Aquisi\u00e7\u00e3o de contactos<\/h4>\n\n\n\n<p>Tem de fazer com que o seu cliente o descubra e tome a primeira a\u00e7\u00e3o. Algumas ac\u00e7\u00f5es interessantes podem ser visitar o seu perfil, guardar a sua publica\u00e7\u00e3o, decidir segui-lo, comentar uma publica\u00e7\u00e3o\u2026<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Segunda fase: Prospeto<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 hora de identificar e\/ou classificar os leads que conseguiu captar na etapa anterior. Com isso, ser\u00e1 poss\u00edvel criar estrat\u00e9gias relacionadas, economizando tempo, esfor\u00e7o e custos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as ac\u00e7\u00f5es que pode tomar, a nossa preferida \u00e9 criar campanhas pagas, quer com os seus seguidores existentes, quer com aqueles que visitaram ou interagiram com o seu perfil. Pode ser muito interessante come\u00e7ar a <strong>tentar encaminh\u00e1-los para o seu s\u00edtio Web<\/strong>, para que possam ver com mais profundidade o que oferece.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Terceira fase: Oportunidade<\/h4>\n\n\n\n<p>Esta fase ocorre quando <strong>surge uma oportunidade de venda<\/strong>. Podemos considerar que se trata de uma oportunidade se o utilizador fizer uma cota\u00e7\u00e3o de um dos seus seguros, telefonar-lhe ou escrever para o e-mail que forneceu na sua rrss a perguntar sobre os seus produtos, ou mesmo se decidir enviar-lhe uma mensagem direta.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em conta que <strong>nem todos os clientes t\u00eam o mesmo comportamento<\/strong>, pelo que ter\u00e1 de estar atento a todos os canais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fase 4: Qualifica\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio conhecer o melhor poss\u00edvel os interesses de cada um dos seus potenciais clientes e determinar o seu grau de proximidade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 subscri\u00e7\u00e3o de um seguro consigo. Para tal, deve ser capaz de detetar o que mais os atrai no seguro, quais as desvantagens que encontram\u2026 Isto permitir-lhe-\u00e1 determinar quais os contactos a que deve prestar mais aten\u00e7\u00e3o (aqueles que t\u00eam maior probabilidade de subscrever a ap\u00f3lice) e quais os contactos com que deve ser mais paciente e continuar a aliment\u00e1-los para que possam passar \u00e0 fase seguinte.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Fase 5: Encerramento<\/h4>\n\n\n\n<p>A \u00faltima fase do funil \u00e9 aquela em que o lead se tornou um cliente. Mesmo que chegue ao fim deste funil e o possamos considerar um sucesso, seria interessante considerar futuras estrat\u00e9gias de venda cruzada para <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-manter-os-clientes-no-sector-dos-seguros\/\" data-type=\"post\" data-id=\"85\">reter os clientes<\/a> como embaixadores da nossa marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Partilhar testemunhos de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 referimos, muitos utilizadores pesquisam nas redes sociais antes de contratarem uma empresa, procurando saber a opini\u00e3o dos seus clientes. Por isso, encontrar os seus testemunhos pode ajud\u00e1-los a saber o que esperar de si e se \u00e9 uma boa ideia escolher a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos tamb\u00e9m dizer que a <strong>partilha de testemunhos de clientes<\/strong> nas redes sociais confere sempre autoridade e credibilidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todos os dias, mais e mais empresas decidem come\u00e7ar a dedicar esfor\u00e7os para aparecer nas redes sociais para oferecer seguros, com o objetivo de se promoverem e terem um novo canal para atrair clientes. No entanto, tentar vender seguros atrav\u00e9s das redes sociais sem um plano estrat\u00e9gico n\u00e3o conduz normalmente ao sucesso. Um plano para&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-vender-seguros-nas-redes-sociais\/\">Seguir leyendo <span class=\"screen-reader-text\">Como vender seguros nas redes sociais?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2514,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-75","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agentes-e-corretores","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=75"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2612,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/75\/revisions\/2612"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2514"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=75"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=75"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=75"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}