{"id":64,"date":"2022-05-05T05:49:00","date_gmt":"2022-05-05T05:49:00","guid":{"rendered":"http:\/\/nowo.tech\/?p=64"},"modified":"2024-05-21T13:45:14","modified_gmt":"2024-05-21T13:45:14","slug":"como-fazer-um-plano-de-negocios-para-a-corretagem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-fazer-um-plano-de-negocios-para-a-corretagem\/","title":{"rendered":"Como elaborar um plano de neg\u00f3cios para a sua empresa de corretagem de seguros"},"content":{"rendered":"\n<p>Dada a forte concorr\u00eancia no sector, <strong>criar uma corretora de seguros<\/strong> e alcan\u00e7ar o sucesso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil sem uma <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-planear-os-objectivos-da-sua-corretagem-de-seguros\/\" data-type=\"post\" data-id=\"92\">estrat\u00e9gia previamente planeada<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter um Plano de Neg\u00f3cios n\u00e3o s\u00f3 o ajudar\u00e1 a ter uma melhor vis\u00e3o geral da estrat\u00e9gia da sua corretora, como tamb\u00e9m o ajudar\u00e1 a ver claramente quem ser\u00e1 respons\u00e1vel por cada objetivo e o que espera alcan\u00e7ar com cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto tamb\u00e9m lhe permitir\u00e1 verificar a qualquer momento se est\u00e1 a executar o plano como planeado, se est\u00e1 a aproximar-se dos objectivos e se h\u00e1 algo que deva ser alterado. \u00c9 por isso que vamos mostrar-lhe <strong>como fazer um plano de neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios para uma corretora de seguros?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Plano de Neg\u00f3cios \u00e9 o documento que estabelece os objectivos da corretora, a forma como pretende alcan\u00e7\u00e1-los e o prazo em que planeia desenvolv\u00ea-los e atingir as metas estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m dos objectivos, do tempo previsto e de quem ser\u00e1 respons\u00e1vel pela sua concretiza\u00e7\u00e3o, s\u00e3o normalmente inclu\u00eddas outras sec\u00e7\u00f5es relevantes. Por esta raz\u00e3o, decidimos fazer uma lista das mais comuns.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Resumo executivo<\/h3>\n\n\n\n<p>A t\u00edtulo de introdu\u00e7\u00e3o, mencionar os pontos a tratar ao longo do documento, a fim de transmitir uma vis\u00e3o de conjunto. Os mais frequentes s\u00e3o geralmente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Descri\u00e7\u00e3o da empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Slogan<\/li>\n\n\n\n<li>Informa\u00e7\u00f5es e contactos<\/li>\n\n\n\n<li>Oportunidades de neg\u00f3cio<\/li>\n\n\n\n<li>Resumo do plano de marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Resumo financeiro<\/li>\n\n\n\n<li>Sucessos j\u00e1 alcan\u00e7ados pela empresa de corretagem<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise do mercado dos seguros<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, falaremos da dimens\u00e3o do sector, da taxa de crescimento, do perfil dos clientes da corretora, dos padr\u00f5es de comportamento (se, por exemplo, se verificar sazonalidade), do volume de vendas global\u2026 Para al\u00e9m de mencionarmos os nossos pontos fortes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia: rapidez de resposta, pre\u00e7os imbat\u00edveis, especialistas num determinado sector, acordos com determinadas companhias de seguros\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 <strong>fornecer o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00e3o poss\u00edvel<\/strong>, para dar ao leitor uma imagem real.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seguros propostos pela corretora<\/h3>\n\n\n\n<p>Deve enumerar os seguros com os quais a sua empresa trabalha e descrever em pormenor as solu\u00e7\u00f5es que oferecem aos potenciais clientes. Prote\u00e7\u00e3o para os profissionais que necessitam de um seguro de responsabilidade civil, cobertura em caso de roubo\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante detalhar qual \u00e9 o valor acrescentado. Por outras palavras: <strong>o que torna a sua corretora diferente das outras<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo de receitas<\/h3>\n\n\n\n<p>Temos de falar sobre a forma como vamos vender os seguros. Canais de distribui\u00e7\u00e3o, parceiros, pre\u00e7os, comiss\u00f5es\u2026 Por outras palavras, todos os canais que v\u00e3o gerar receitas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo operacional<\/h3>\n\n\n\n<p>Este ponto detalha os processos a desenvolver para atingir os objectivos. Que tecnologias v\u00e3o ser utilizadas, quem vai estar envolvido em cada parte, se \u00e9 necess\u00e1rio algum tipo de material, o ambiente em que o trabalho vai ser realizado, os hor\u00e1rios, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">An\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Ser\u00e3o recolhidas todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre os actuais e poss\u00edveis futuros concorrentes da corretora. O que nos diferencia? Existem oportunidades que podemos explorar? O que fazer se formos copiados?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favida, o seu n\u00famero e a sua rentabilidade determinar\u00e3o o sucesso ou o fracasso da corretagem. Devemos conhecer o perfil, o comportamento, o gasto m\u00e9dio\u2026 e outras caracter\u00edsticas que nos permitem <a href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-definir-o-pessoal-comprador-de-uma-corretora\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1265\">definir o buyer persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso se dirija a diferentes p\u00fablicos, ter\u00e1 de definir como se dirigir a cada um deles, o motivo da segmenta\u00e7\u00e3o, o tom da mensagem, o produto, a despesa m\u00e9dia\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez definidos os seus potenciais clientes, \u00e9 necess\u00e1rio indicar o <strong>modelo de aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong>. Ou seja, as ac\u00e7\u00f5es e t\u00e1cticas a desenvolver para os levar a contratar um seguro atrav\u00e9s da sua corretora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Objectivos alcan\u00e7ados<\/h3>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9 de import\u00e2ncia vital, pois n\u00e3o s\u00f3 lhe dar\u00e1 uma vis\u00e3o da situa\u00e7\u00e3o da empresa, como tamb\u00e9m lhe dar\u00e1 pistas sobre o que funciona melhor, as correc\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que foram feitas, os tipos de clientes com quem tem mais sucesso\u2026.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Componentes do equipamento<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe um projeto bem sucedido sem uma equipa por detr\u00e1s. \u00c9 fundamental refletir a experi\u00eancia e as compet\u00eancias da equipa e indicar se existem determinadas necessidades em termos de recursos humanos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Finan\u00e7as<\/h3>\n\n\n\n<p>O plano de actividades deve ser conclu\u00eddo com dados financeiros. Estes dados devem refletir os indicadores alcan\u00e7ados e as previs\u00f5es para os pr\u00f3ximos meses e mesmo anos. Receitas e despesas ano a ano, projec\u00e7\u00f5es de lucros ou perdas, ponto de equil\u00edbrio\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dicas para elaborar um plano de neg\u00f3cios para uma empresa de corretagem de seguros<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Adapte-o \u00e0 sua corretagem<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 ter\u00e1 ouvido dizer que n\u00e3o h\u00e1 duas empresas iguais. Isto aplica-se a qualquer empresa de corretagem. As metodologias de trabalho, os recursos de que disp\u00f5e, o tempo de atividade\u2026 Haver\u00e1 informa\u00e7\u00f5es que ainda n\u00e3o pode registar e sobre as quais s\u00f3 pode especular, haver\u00e1 pontos-chave da sua atividade que podem ser importantes esclarecer no documento\u2026<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Evitar pormenores t\u00e9cnicos<\/h3>\n\n\n\n<p>Tenha em conta que a pessoa que o vai ler nem sempre tem um n\u00edvel t\u00e9cnico elevado em mat\u00e9ria de seguros. Evitar o jarg\u00e3o e as palavras complexas tornar\u00e1 o documento compreens\u00edvel para todos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Documentar o mais poss\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n<p>Forne\u00e7a documenta\u00e7\u00e3o para apoiar o que diz, adicione liga\u00e7\u00f5es a estudos e outros relat\u00f3rios oficiais para que o leitor possa aprender mais e saber que a informa\u00e7\u00e3o \u00e9 100% exacta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SWOT<\/h3>\n\n\n\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas como a matriz SWOT pode ser muito \u00fatil para compreender os pontos fortes e fracos, bem como as oportunidades e amea\u00e7as que a corretora enfrenta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ser claro quanto aos objectivos da corretagem<\/h3>\n\n\n\n<p>Pode parecer \u00f3bvio, mas ainda h\u00e1 muitas corretoras que operam sem objectivos realmente definitivos. Isto pode levar a ac\u00e7\u00f5es ineficazes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina ao m\u00e1ximo o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Tal como no caso dos objectivos, ter um p\u00fablico corretamente definido ajud\u00e1-lo-\u00e1 a encontrar as ac\u00e7\u00f5es mais adequadas. O tom da comunica\u00e7\u00e3o, os meios de comunica\u00e7\u00e3o a utilizar\u2026<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atualizar constantemente o plano de actividades<\/h3>\n\n\n\n<p>Qualquer empresa deve rever frequentemente o seu plano de neg\u00f3cios. \u00c0 medida que a corretagem avan\u00e7a, \u00e9 comum descobrir erros e \u00e1reas de melhoria que, se n\u00e3o forem registados, podem ser esquecidos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dada a forte concorr\u00eancia no sector, criar uma corretora de seguros e alcan\u00e7ar o sucesso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil sem uma estrat\u00e9gia previamente planeada. Ter um Plano de Neg\u00f3cios n\u00e3o s\u00f3 o ajudar\u00e1 a ter uma melhor vis\u00e3o geral da estrat\u00e9gia da sua corretora, como tamb\u00e9m o ajudar\u00e1 a ver claramente quem ser\u00e1 respons\u00e1vel por cada&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-fazer-um-plano-de-negocios-para-a-corretagem\/\">Seguir leyendo <span class=\"screen-reader-text\">Como elaborar um plano de neg\u00f3cios para a sua empresa de corretagem de seguros<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2496,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-64","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agentes-e-corretores","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2608,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64\/revisions\/2608"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2496"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}