{"id":62,"date":"2022-04-23T05:46:00","date_gmt":"2022-04-23T05:46:00","guid":{"rendered":"http:\/\/nowo.tech\/?p=62"},"modified":"2024-05-21T13:43:55","modified_gmt":"2024-05-21T13:43:55","slug":"passos-para-comecar-a-vender-seguros-na-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/passos-para-comecar-a-vender-seguros-na-internet\/","title":{"rendered":"Passos para come\u00e7ar a vender seguros em linha"},"content":{"rendered":"\n


Cada vez son m\u00e1s las corredur\u00edas y agentes que recurren a internet para la distribuci\u00f3n de seguros. Y es que a d\u00eda de hoy, vender seguros por internet\u00a0<\/strong>est\u00e1 al alcance de cualquier negocio. Crear una p\u00e1gina web, lanzar una campa\u00f1a publicitaria en redes sociales o Google Ads<\/a>\u2026 son solo algunas de las opciones a las que se puede recurrir sin necesidad de contar con un gran presupuesto. Aun as\u00ed, es importante destacar la importancia de contar con un\u00a0plan de marketing espec\u00edfico de seguros<\/u><\/a><\/strong>\u00a0que justifique las acciones que se van a llevar a cabo.<\/p>\n\n\n\n

Cada vez mais corretores e agentes est\u00e3o a recorrer \u00e0 Internet para a distribui\u00e7\u00e3o de seguros. Atualmente, a venda de seguros online<\/strong> est\u00e1 ao alcance de qualquer empresa. Criar um site, lan\u00e7ar uma campanha publicit\u00e1ria nas redes sociais ou no Google Ads\u2026 s\u00e3o apenas algumas das op\u00e7\u00f5es que podem ser utilizadas sem a necessidade de um grande or\u00e7amento. Ainda assim, \u00e9 importante salientar a import\u00e2ncia de ter um plano de marketing de seguros<\/strong><\/a> espec\u00edfico que justifique as ac\u00e7\u00f5es a realizar.<\/p>\n\n\n\n

Ter um s\u00edtio Web<\/h2>\n\n\n\n

Quer queira quer n\u00e3o, hoje em dia quem n\u00e3o tem um website n\u00e3o existe, e para vender os seus seguros online, precisa dele. Ter uma p\u00e1gina onde tem toda a informa\u00e7\u00e3o relevante para o seguro que oferece, dar respostas \u00e0s perguntas mais comuns, incorporar sistemas de cota\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica que lhe permitam obter contactos\u2026<\/p>\n\n\n\n

Pense nisto: quantas vezes por dia faz uma pesquisa no Google? E se esses utilizadores que pesquisam seguros fossem parar ao seu s\u00edtio Web? Poderia ser uma oportunidade de venda interessante, n\u00e3o acha?<\/p>\n\n\n\n

Redes sociais<\/h2>\n\n\n\n

Pode n\u00e3o encontrar aplica\u00e7\u00f5es \u00fateis das redes sociais para a sua empresa neste momento, mas e se as encontrar no futuro? Mas e se no futuro o fizer, n\u00e3o acha que deveria pelo menos registar o nome da sua empresa nos principais portais?<\/p>\n\n\n\n

Se n\u00e3o o fizer, n\u00e3o s\u00f3 corre o risco de algu\u00e9m ficar com o seu nome, como tamb\u00e9m de a pessoa por detr\u00e1s desse perfil publicar conte\u00fados que n\u00e3o s\u00e3o positivos para a imagem da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, para as campanhas pagas, as redes sociais s\u00e3o recursos muito \u00fateis para a segmenta\u00e7\u00e3o e o retargeting<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Pode ler o nosso post sobre como vender seguros nas redes sociais<\/a> se quiser aprofundar o tema.<\/p>\n\n\n\n

Pesquisar a concorr\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n

O que est\u00e3o a fazer? Que seguros est\u00e3o a ser mais promovidos na Internet? Quem s\u00e3o os mais fortes? Que palavras e comunica\u00e7\u00f5es est\u00e3o a utilizar? \u00c9 necess\u00e1rio utilizar ferramentas como o Google Trends ou o planeador de palavras-chave do Google Ads para responder \u00e0s perguntas desta primeira fase.<\/p>\n\n\n\n

Definir a sua marca<\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o se trata apenas de indicar a seguradora ou seguradoras com as quais vai trabalhar. Seguir uma linha est\u00e9tica, o mesmo tom e a mesma linguagem para comunicar\u2026 Isto far\u00e1 com que, sem necessidade de um log\u00f3tipo, o seu p\u00fablico possa identificar as suas ac\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Acrescente \u00e0 parte mais comunicativa a sua proposta de valor<\/strong>: o que o torna diferente, por que raz\u00e3o o devem escolher\u2026 Por exemplo, se for especializado em seguros espec\u00edficos para trabalhadores independentes e profissionais.<\/p>\n\n\n\n

Seja claro sobre quem \u00e9 o seu alvo<\/h2>\n\n\n\n

Esta etapa consistiria em conhecer o seu p\u00fablico-alvo<\/strong> para saber a quem se vai dirigir. Para o fazer, \u00e9 necess\u00e1rio definir primeiro os conceitos seguintes:<\/p>\n\n\n\n

Persona do comprador<\/h3>\n\n\n\n

Imagine uma \u00abpessoa exemplo\u00bb que se enquadre no perfil de cliente ideal que espera ter. Idade, localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, motiva\u00e7\u00f5es pessoais, objectivos profissionais, padr\u00f5es de comportamento\u2026<\/p>\n\n\n\n

Segmenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Determinar as caracter\u00edsticas que essas pessoas teriam em comum. Dispositivos que tendem a utilizar quando procuram um seguro, palavras-chave\u2026<\/p>\n\n\n\n

Divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Seria o n\u00famero de pessoas que vamos alcan\u00e7ar atrav\u00e9s das campanhas que lan\u00e7amos.<\/p>\n\n\n\n

Definir objectivos<\/h2>\n\n\n\n

Podem ser estabelecidas de duas formas:<\/p>\n\n\n\n