{"id":2788,"date":"2024-07-02T10:53:44","date_gmt":"2024-07-02T10:53:44","guid":{"rendered":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/?p=2788"},"modified":"2024-07-02T11:00:11","modified_gmt":"2024-07-02T11:00:11","slug":"como-vender-seguros-de-acidentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nowo.tech\/pt\/formacao\/como-vender-seguros-de-acidentes\/","title":{"rendered":"Como vender seguros de acidentes"},"content":{"rendered":"\n

Se j\u00e1 vende seguros de acidentes, deve ter reparado que esta tarefa est\u00e1 a tornar-se cada vez mais complicada. Isto deve-se, entre outros factores, \u00e0 rentabilidade destes produtos (desde que conhe\u00e7a a sua buyer persona<\/a>, saiba destacar as suas vantagens\u2026).<\/p>\n\n\n\n

Por esta raz\u00e3o, hoje queremos dar-lhe algumas orienta\u00e7\u00f5es para que tamb\u00e9m saiba como vender seguros de acidentes<\/strong> e competir com os grandes players.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o seguro de acidentes?<\/h2>\n\n\n\n

O seguro de acidentes<\/strong> destina-se a indemnizar financeiramente o segurado em caso de les\u00e3o acidental, invalidez ou morte.<\/p>\n\n\n\n

Embora varie consoante a empresa e as suas coberturas, geralmente cobre despesas m\u00e9dicas, perda de rendimentos e outros custos resultantes do acidente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 essencial para todos, uma vez que os acidentes podem acontecer a qualquer momento e as consequ\u00eancias n\u00e3o s\u00f3 afectam o indiv\u00edduo, mas tamb\u00e9m a sua fam\u00edlia e os seus bens.<\/p>\n\n\n\n

Porqu\u00ea vender um seguro de acidentes? Vantagens e benef\u00edcios<\/h2>\n\n\n\n

Como veremos a seguir, as vantagens da venda de seguros de acidentes valem n\u00e3o s\u00f3 para seguradoras e corretores, mas tamb\u00e9m para segurados e benefici\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

Elevada procura<\/h3>\n\n\n\n

Como j\u00e1 referimos, os acidentes n\u00e3o s\u00e3o previs\u00edveis e esta incerteza e o risco de acidente fazem com que muitas pessoas optem pela preven\u00e7\u00e3o e procurem prote\u00e7\u00e3o financeira.<\/p>\n\n\n\n

Rendimento recorrente<\/h3>\n\n\n\n

Este tipo de seguro tem uma taxa de renova\u00e7\u00e3o elevada, pelo que a sua distribui\u00e7\u00e3o pode garantir-lhe um rendimento est\u00e1vel ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n

Prote\u00e7\u00e3o financeira<\/h3>\n\n\n\n

Para os seus clientes, em caso de acidente, esta ap\u00f3lice protege-os contra as despesas m\u00e9dicas, a perda de rendimentos, etc., evitando os encargos financeiros que este tipo de imprevistos pode acarretar.<\/p>\n\n\n\n

Diversifica\u00e7\u00e3o da carteira<\/h3>\n\n\n\n

Sem d\u00favida, acrescentar o seguro de acidentes \u00e0 sua carteira de produtos pode ajud\u00e1-lo a chegar a mais pessoas, bem como a efetuar vendas cruzadas com a carteira de clientes que j\u00e1 possui, dando-lhes a comodidade de ter todos os seus seguros consigo.<\/p>\n\n\n\n

Fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes<\/h3>\n\n\n\n

Relacionado com o ponto anterior, oferecer-lhes o seguro de que necessitam com base na sua profiss\u00e3o e noutros factores pessoais ajud\u00e1-lo-\u00e1 a reter os seus clientes<\/a> e a aumentar a fideliza\u00e7\u00e3o a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Conselhos para vender mais seguros de acidentes<\/h2>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a os seus clientes potenciais<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 essencial compreender quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e quais s\u00e3o as suas necessidades. Pesquise os seus h\u00e1bitos, interesses, preocupa\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas. Isto n\u00e3o s\u00f3 o ajudar\u00e1 a lan\u00e7ar campanhas de seguros eficazes<\/a>, como tamb\u00e9m lhe permitir\u00e1 adaptar a sua abordagem de vendas e oferecer-lhes coberturas que realmente funcionem para eles.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a um trabalho pr\u00e9vio para educar o seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 mais comum do que se possa pensar que muitos clientes n\u00e3o saibam exatamente como funciona o seguro de acidentes e o que podem esperar dele.<\/p>\n\n\n\n

Invista tempo a ensinar-lhes e a mostrar-lhes as caracter\u00edsticas e vantagens destas ap\u00f3lices, quer atrav\u00e9s de publica\u00e7\u00f5es no seu blogue no seu website, quer quando os abordar em privado.<\/p>\n\n\n\n

Isto tamb\u00e9m lhes dar\u00e1 seguran\u00e7a quando se inscreverem, pois saber\u00e3o que o est\u00e3o a fazer com profissionais deste tipo de produto.<\/p>\n\n\n\n

Construir rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n

Embora j\u00e1 o tenhamos abordado no ponto anterior, a confian\u00e7a \u00e9 fundamental em qualquer processo de venda, mas ainda mais quando se trata de um assunto t\u00e3o delicado como os seguros e os acidentes.<\/p>\n\n\n\n

Seja honesto e transparente. Mantenha-se em contacto com eles e tente continuar a servi-los com a mesma dedica\u00e7\u00e3o, mesmo que j\u00e1 tenham celebrado um contrato.<\/p>\n\n\n\n

Utilize a tecnologia a seu favor<\/h3>\n\n\n\n

A utiliza\u00e7\u00e3o de software de seguros<\/a> pode n\u00e3o s\u00f3 facilitar o seu trabalho como distribuidor de seguros. Tamb\u00e9m torna muito mais f\u00e1cil para os seus clientes subscreverem um seguro. Escolha uma tecnologia de seguros integrada<\/a> que lhe permita integrar motores de cota\u00e7\u00e3o no seu s\u00edtio Web, dar-lhes a possibilidade de comprar em linha\u2026 A digitaliza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m chegou ao sector dos seguros<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a um bom servi\u00e7o p\u00f3s-venda<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o cometa o erro de negligenciar os seus clientes depois de ter fechado a venda. Manter a sua aten\u00e7\u00e3o pode garantir futuras renova\u00e7\u00f5es, bem como refor\u00e7ar a sua imagem de marca e a probabilidade de eles falarem bem de si. Responda \u00e0s suas quest\u00f5es o mais rapidamente poss\u00edvel, preste apoio cont\u00ednuo\u2026<\/p>\n\n\n\n

Ter um s\u00edtio Web decente<\/h3>\n\n\n\n

Todos n\u00f3s utilizamos a Internet e fazemos compras online. Ter um s\u00edtio Web de seguros j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o, mas sim uma obriga\u00e7\u00e3o. Deve ser bem concebido e optimizado para SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Desta forma, para al\u00e9m de se adaptar aos novos h\u00e1bitos de consumo, ganhar\u00e1 visibilidade e atrair\u00e1 potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n

Tirar o m\u00e1ximo partido das redes sociais<\/h3>\n\n\n\n

A utiliza\u00e7\u00e3o de boas pr\u00e1ticas pode ser muito eficaz para vender seguros atrav\u00e9s das redes sociais<\/a>, bem como para atingir o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

Embora isso possa variar dependendo de quem o aconselha, o nosso conselho \u00e9 criar perfis apenas nas redes onde os seus potenciais clientes realmente est\u00e3o. Uma vez l\u00e1, partilhe conte\u00fado \u00fatil e n\u00e3o publique apenas por publicar. Partilhe conselhos de seguran\u00e7a, testemunhos de clientes\u2026<\/p>\n\n\n\n

Promo\u00e7\u00f5es e descontos, mas n\u00e3o exagere<\/h3>\n\n\n\n

Embora existam outras estrat\u00e9gias que o ajudem a competir com base noutros valores para al\u00e9m do pre\u00e7o, recorrer a promo\u00e7\u00f5es e descontos espec\u00edficos pode ser uma boa forma de conseguir novos clientes em determinados casos. Descontos para novos clientes, promo\u00e7\u00f5es especiais em determinadas alturas do ano como a Black Friday\u2026 Estes podem ser um incentivo para escolher o seu seguro e n\u00e3o o dos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a o seu melhor para se manter atualizado<\/h3>\n\n\n\n

Como j\u00e1 deve ter sentido, o sector dos seguros est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o. Por conseguinte, fazer o seu melhor para se manter atualizado sobre as \u00faltimas tend\u00eancias, regulamentos e produtos no mercado pode ser fundamental. Participe em webinars sobre seguros para melhorar as suas compet\u00eancias e conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n

Perguntas frequentes sobre como vender seguros de acidentes<\/h2>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de um bom seguro de acidentes?<\/h3>\n\n\n\n

Uma boa ap\u00f3lice de seguro de acidentes n\u00e3o \u00e9 aquela que oferece uma cobertura completa, mas aquela que \u00e9 adequada para a pessoa que a subscreveu. Normalmente, espera-se que a ap\u00f3lice inclua despesas m\u00e9dicas, perda de rendimentos e indemniza\u00e7\u00e3o por invalidez ou morte? Mas sempre com flexibilidade e adaptada \u00e0s necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n

Como \u00e9 que posso informar os meus clientes sobre o seguro de acidentes?<\/h3>\n\n\n\n

Existe um n\u00famero infinito de ferramentas que pode utilizar para esta tarefa. Recomendamos que opte por recursos digitais, como webinars, v\u00eddeos explicativos, publica\u00e7\u00f5es nas suas redes ou blogue\u2026 Para al\u00e9m de estar dispon\u00edvel para responder a todas as quest\u00f5es que os seus clientes possam ter de forma individualizada.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 realmente necess\u00e1rio um CRM para vender seguros de acidentes?<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 claro que n\u00e3o \u00e9 crucial ter um CRM para vender seguros<\/a>, desde que a sua carteira de clientes seja pequena, trabalhe sozinho e consiga manter um sistema de controlo muito exaustivo.<\/p>\n\n\n\n

Ainda assim, a nossa recomenda\u00e7\u00e3o ser\u00e1 sempre a de que opte por uma ferramenta digital que facilite esta gest\u00e3o e o ajude a melhorar a efici\u00eancia das suas vendas. Poder\u00e1 manter um registo muito mais detalhado das interac\u00e7\u00f5es com os clientes e das suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n

Que tipo de conte\u00fado devo partilhar nas redes sociais?<\/h3>\n\n\n\n

Pensamos que pode partilhar conte\u00fados educativos e relevantes, tais como conselhos de seguran\u00e7a espec\u00edficos da profiss\u00e3o, informa\u00e7\u00f5es sobre seguros de acidentes, o que fazer em caso de sinistro, testemunhos de clientes\u2026<\/p>\n\n\n\n

Outro recurso que consideramos muito interessante \u00e9 a partilha de not\u00edcias e actualiza\u00e7\u00f5es do sector sobre os seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

O que fazer se um cliente n\u00e3o estiver satisfeito com a sua ap\u00f3lice?<\/h3>\n\n\n\n

Ou\u00e7a as suas preocupa\u00e7\u00f5es e procure uma solu\u00e7\u00e3o que as satisfa\u00e7a. Ofere\u00e7a alternativas e seja transparente quanto \u00e0s limita\u00e7\u00f5es da ap\u00f3lice. Um bom servi\u00e7o p\u00f3s-venda pode transformar uma situa\u00e7\u00e3o negativa numa oportunidade para refor\u00e7ar a rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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