Como j\u00e1 deve ter reparado, ao vender seguros a empresas, ter\u00e1 de se sentar com a pessoa respons\u00e1vel pela tomada de decis\u00f5es em mat\u00e9ria de seguros.<\/p>\n\n\n\n
Dependendo da empresa, esta pessoa pode estar dedicada exclusivamente a esta tarefa, ou pode ser o pr\u00f3prio diretor. Em qualquer dos casos, a pessoa ter\u00e1 expectativas em rela\u00e7\u00e3o ao que precisa e procura.<\/p>\n\n\n\n
Sabemos que est\u00e1 a dirigir-se a um p\u00fablico que nem sempre \u00e9 f\u00e1cil de alcan\u00e7ar, quanto mais de ganhar a sua confian\u00e7a. Por esta raz\u00e3o, hoje queremos ajud\u00e1-lo a iniciar-se na venda de seguros a empresas ou a melhorar o seu m\u00e9todo de trabalho com estas chaves.<\/p>\n\n\n\n
Antes de come\u00e7ar a atuar, \u00e9 necess\u00e1rio pesquisar o mercado global de seguros e, especificamente, o mercado de seguros para empresas. N\u00e3o s\u00f3 descobrir\u00e1 que tipos de seguros est\u00e3o dispon\u00edveis e como se relacionam com o tipo de empresa a que pretende vender, mas h\u00e1 outras raz\u00f5es pelas quais esta pesquisa \u00e9 aconselh\u00e1vel:<\/p>\n\n\n\n
Tanto as empresas como as expectativas de quem vai tomar a decis\u00e3o final.<\/p>\n\n\n\n
Mais frequentemente do que esperamos, as necessidades dos nichos de mercado n\u00e3o s\u00e3o muitas vezes satisfeitas. Isto deve-se ao facto de termos tend\u00eancia a generalizar e a acreditar que t\u00eam as mesmas necessidades que a n\u00edvel gen\u00e9rico.<\/p>\n\n\n\n
Ser capaz de estudar o ambiente atual e antecipar o futuro pode garantir a tomada de melhores decis\u00f5es para manter ou acelerar o crescimento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 evidente que o sector dos seguros \u00e9 um dos sectores mais disputados e que uma boa presen\u00e7a online n\u00e3o se consegue de um dia para o outro. Come\u00e7ar a trabalhar a sua autoridade garantir\u00e1 vendas a m\u00e9dio e longo prazo, posicionando-o \u00e0 frente dos concorrentes que ainda n\u00e3o come\u00e7aram.<\/p>\n\n\n\n
A isto junta-se a tend\u00eancia comportamental presente em qualquer perfil de comprador: todos compram online e cada vez mais<\/strong>. Apostar na venda de seguros na Internet<\/a> \u00e9 um investimento no futuro que agradecer\u00e1 por ter feito hoje. Tenha em conta que a presen\u00e7a online \u00e9 uma corrida de longa dist\u00e2ncia e que quanto mais autoridade tiver, mais dif\u00edcil ser\u00e1 recuperar o atraso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Crie o seu site de seguros direcionado para empresas espec\u00edficas, anuncie nas redes sociais<\/a>\u2026 s\u00e3o muitos os canais e portais online onde pode estar presente. No caso das empresas, o LinkedIn pode ser uma \u00f3ptima montra.<\/p>\n\n\n\n Quer sejam clientes ou n\u00e3o, uma base de dados alimentada e actualizada \u00e9 uma das melhores ferramentas que pode ter para vender seguros. E-mails, endere\u00e7os, n\u00fameros de telefone, links para as suas principais redes sociais\u2026 e at\u00e9 um hist\u00f3rico da evolu\u00e7\u00e3o da venda; todos os dados s\u00e3o \u00fateis para abordar os seus clientes ou potenciais clientes e construir boas rela\u00e7\u00f5es com eles.<\/p>\n\n\n\n Para esta tarefa e independentemente da dimens\u00e3o da sua empresa e do n\u00famero de empregados, a utiliza\u00e7\u00e3o de um software de seguros \u00e9 geralmente a melhor op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n De acordo com o acima exposto, dispor de informa\u00e7\u00f5es t\u00e3o detalhadas quanto poss\u00edvel sobre cada utilizador ou cliente pode ajud\u00e1-lo n\u00e3o s\u00f3 a compreend\u00ea-lo e a conhecer as suas necessidades, mas tamb\u00e9m a dar-lhe um tratamento personalizado que o fa\u00e7a sentir-se cuidado. Referir-se a comunica\u00e7\u00f5es anteriores, poder continuar a conversa mesmo depois de passados v\u00e1rios dias\u2026<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 provado que oferecer aos seus clientes pacotes de seguros especializados tende a obter uma melhor resposta do que os gen\u00e9ricos. Por isso, trabalhar com seguros empresariais ou pacotes de seguros espec\u00edficos pode ajud\u00e1-lo a conseguir melhores taxas de fecho e at\u00e9 acelerar os prazos de vencimento.<\/p>\n\n\n\n As raz\u00f5es pelas quais deve parar para observar as tend\u00eancias e os comportamentos do mercado, tanto gen\u00e9ricos como espec\u00edficos do neg\u00f3cio, podem ser muito \u00fateis. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel saber como se dirigir ao seu p\u00fablico-alvo, antecipar necessidades futuras e at\u00e9 prever sazonalidades.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 conhece o sector, as suas tend\u00eancias, as empresas a que pretende dirigir-se\u2026 porque n\u00e3o promover os seus seguros na Internet<\/a>? Isto ajud\u00e1-lo-\u00e1 a aumentar o seu campo de a\u00e7\u00e3o e a chegar a mais clientes potenciais.<\/p>\n\n\n\n Existem muitas formas e locais para fazer publicidade. No entanto, tendo em conta que estamos a falar da venda de seguros para empresas, optar por campanhas de pesquisa no LinkedIn ou no Google pode ser um bom ponto de partida para testar.<\/p>\n\n\n\n Na maioria dos casos, especialmente em mercados e produtos onde a concorr\u00eancia \u00e9 elevada, fornecer acompanhamento e apoio pode ser uma proposta de valor que \u00e9 o fator decisivo na decis\u00e3o de contratar consigo e n\u00e3o com outro agente ou corretor. Fa\u00e7a-os sentir que n\u00e3o est\u00e3o sozinhos e comprometa-se a resolver quaisquer problemas relacionados com seguros que possam surgir.<\/p>\n\n\n\n Sem d\u00favida, definir objectivos e a forma de os alcan\u00e7ar \u00e9 essencial. Ter um plano de neg\u00f3cios<\/a> n\u00e3o s\u00f3 o ajudar\u00e1 a n\u00e3o perder o foco, mas tamb\u00e9m a verificar se est\u00e1 a atingir os seus objectivos, se h\u00e1 \u00e1reas a melhorar, se foi demasiado otimista ou pessimista em rela\u00e7\u00e3o aos tempos\u2026 e at\u00e9 a prever resultados futuros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como j\u00e1 deve ter reparado, ao vender seguros a empresas, ter\u00e1 de se sentar com a pessoa respons\u00e1vel pela tomada de decis\u00f5es em mat\u00e9ria de seguros. Dependendo da empresa, esta pessoa pode estar dedicada exclusivamente a esta tarefa, ou pode ser o pr\u00f3prio diretor. 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