No mundo digital atual, o Google Ads é uma ferramenta essencial para chegar aos seus potenciais clientes e aumentar as vendas de seguros online. Através das campanhas do Google Ads, pode chegar ao seu público-alvo de uma forma eficaz e mensurável. No entanto, a concorrência no mercado dos seguros é elevada, pelo que é importante ter o seu pixel do Google Analytics configurado e analisar regularmente a eficácia das suas estratégias de marketing.
Neste artigo, vamos ver como vender seguros através do Google Ads. Além disso, forneceremos dicas e truques para melhorar as suas conversões.
Anúncios de seguros do Google
Os anúncios de seguros do Google são uma forma muito eficaz de chegar aos seus potenciais clientes. Ao criar anúncios relevantes e cativantes, pode aumentar as hipóteses de as pessoas clicarem nos seus anúncios e visitarem o seu Web site.
Estratégias para criar anúncios de seguros do Google
Embora não exista uma combinação exacta que lhe garanta contactos, pode experimentar cada uma delas e ver quais funcionam melhor para o seu modelo de negócio.
Utilize palavras-chave específicas relacionadas com seguros
A escolha das palavras-chave correctas é fundamental para garantir que os seus anúncios são apresentados a pessoas que estão a pesquisar informações sobre seguros.
Para isso, é muito importante que pense como os seus clientes e defina as palavras-chave que acha que eles digitariam se quisessem comprar um seguro seu.
Por exemplo: se quiser vender seguros de saúde, pode definir palavras como [subscrever um seguro de saúde], [seguro de saúde para famílias]…
Incluir apelos à ação ou CTAs
Ao incluir apelos à ação nos seus anúncios, como «obter preço instantâneo», pode aumentar a probabilidade de os utilizadores clicarem nos seus anúncios.
No entanto, não se esqueça que para este CTA (call to action) terá de ter a cotação automática resolvida. Para isso, o nosso seguro incorporado pode ser a solução.
Utilizar imagens atractivas
As imagens atractivas podem ajudar a captar a atenção dos utilizadores e aumentar a probabilidade de clicarem nos seus anúncios.
Campanhas de seguros do Google Ads
Para além de criar anúncios apelativos, é importante criar campanhas do Google Ads estrategicamente orientadas para atingir o seu público-alvo. Algumas estratégias para campanhas de seguros no Google Ads incluem:
Segmentação do público-alvo
Utilize as ferramentas de segmentação do Google Ads para alcançar um público-alvo específico. Alguns exemplos de segmentação podem ser:
- Pessoas que visitaram o seu sítio Web
- Determinadas zonas geográficas
- Determinados grupos etários, género…
Utilizar palavras-chave específicas
Tal como referido anteriormente, a definição de palavras-chave para apresentar os seus anúncios garantirá que seja visto por pessoas que procuram determinadas informações sobre seguros.
Utilize diferentes tipos de anúncios
Utilize diferentes tipos de anúncios, como anúncios de pesquisa, anúncios gráficos e anúncios em vídeo, para atingir o seu público-alvo de diferentes formas.
Isto permitir-lhe-á analisar a eficácia e a rentabilidade de cada um dos formatos ao longo do tempo e decidir se deve continuar com todos eles ou se deve abandonar aqueles que não estão a ter um desempenho tão bom.
Tipos de publicidade de seguros no Google
Existem vários formatos de publicidade que pode utilizar para vender seguros no Google. Estes são
Publicidade no Google AdWords
O Google AdWords é uma plataforma de publicidade pay-per-click que permite criar anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa do Google. A utilização do AdWords para vender seguros permite-lhe chegar a pessoas que procuram informações específicas sobre seguros.
Publicidade gráfica do Google
A publicidade gráfica do Google permite-lhe criar anúncios gráficos que são apresentados em Web sites na rede de visualização do Google. Ao utilizar esta estratégia, pode chegar ao seu público-alvo enquanto este navega na Internet.
Publicidade do Google Shopping
O Google Shopping é um serviço de publicidade online que permite criar anúncios para produtos que aparecem nos resultados de pesquisa do Google. Ao utilizar o Google Shopping para vender seguros, pode chegar a pessoas que estão à procura de informações específicas sobre seguros.
Como melhorar as conversões de seguros no Google Ads
Depois de ter implementado as suas estratégias de publicidade no Google, é importante medir e otimizar os seus resultados para melhorar as suas conversões. Algumas dicas para melhorar as suas conversões no Google Ads incluem:
Utilizar uma página de destino relevante
Certifique-se de que a sua página de destino é relevante para os seus anúncios e oferece as informações que o utilizador procura.
Utilizar um formulário de contacto de fácil utilização
Não se esqueça de que o seu formulário de contacto tem de ser muito fácil de responder e deve pedir um mínimo de informações ao utilizador. Quanto menos passos e campos, menos complicado será o seu preenchimento.
Utilizar o controlo de conversões
Utilize o controlo de conversões para medir o desempenho dos seus anúncios e palavras-chave, otimizar as suas estratégias de publicidade e garantir que está a obter o maior retorno possível do investimento.
Uma forma de medir esta eficácia pode ser através do nosso software de seguros, que lhe mostra a campanha, o anúncio e a palavra-chave para os quais obteve cada contacto.
Utilizar o teste A/B
Utilize os testes A/B para testar diferentes versões dos seus anúncios e páginas de destino para determinar qual é a mais eficaz.
Chaves para vender seguros no Google Ads
Página de destino atractiva e fácil de navegar
Uma página de destino atractiva e fácil de navegar pode melhorar a experiência do utilizador e aumentar a probabilidade de conversão.
Remarketing e retargeting
A publicidade de remarketing permite-lhe chegar às pessoas que visitaram o seu sítio Web mas não efectuaram uma compra. Isto serve como um lembrete para aqueles que já o conhecem.
Revisão periódica dos resultados
É importante lembrar que o processo de otimização é contínuo e que deve estar sempre à procura de novas oportunidades para melhorar e aumentar as suas conversões.
Conclusão
Vender seguros através do Google Ads é uma óptima forma de chegar ao seu público-alvo e aumentar as vendas. No entanto, é importante pesquisar e escolher as palavras-chave certas, criar anúncios atractivos e relevantes e utilizar estratégias de segmentação para atingir o seu público-alvo de forma eficaz. Além disso, deve medir e otimizar os seus resultados para melhorar as suas conversões.
No entanto, recomendamos que trabalhe paralelamente na SEO da sua companhia de seguros.
Também é importante fornecer um serviço excecional ao cliente e informações valiosas para ajudá-los a tomar decisões informadas.
